凡客剛宣布去年第四季度盈利，最近就收購了初刻。初刻的創(chuàng)始人徐曉輝原先就在凡客做陳年的助理，自己創(chuàng)業(yè)兩年多文藝小清新風(fēng)格網(wǎng)購品牌，現(xiàn)在又回到凡客的懷抱。據(jù)說初刻的銷售額達(dá)到千萬級，被收購價也達(dá)到千萬級。各中細(xì)節(jié)無法探知，既然對外公布說現(xiàn)金加換股，那想來也花不了多少真金白銀。
關(guān)于獨立互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌在國內(nèi)能否創(chuàng)立這個問題，我個人的想法是幾乎無可能，凡客能創(chuàng)立起來依靠的是前期的巨大投入和較早的進(jìn)入時間。至于現(xiàn)在在淘寶平臺上分生水起的淘品牌，如果離開了土壤，要凋謝也只是分分鐘的事情。
凡客說初刻將成為凡客的第一個全資子品牌，意思是未來可能還會收購更多品牌進(jìn)來，而且不排除收購擁有線下店鋪的品牌。
看來就算是互聯(lián)網(wǎng)品牌，發(fā)展到一定規(guī)模也是要走多品牌路線的。單個品牌是無法滿足所有消費者需求的，優(yōu)衣庫說made for all造服于人，但是我也不可能只買搖粒絨和法蘭絨。H&M價格夠便宜，但是要見見客戶，social的時候有些寒蟬。Zara款式夠fashion，就是版型不適合微胖界人士。所以多品牌已經(jīng)成為共識，優(yōu)衣庫母公司Fast Retailing早就投資了好幾個品牌，H&M也有收購品牌，最近還要推出高端品牌& Other Stories，Zara母公司Inditex旗下還有7個品牌，已經(jīng)全部進(jìn)了中國。
其實歐洲這些集團(tuán)的多品牌化并不是走在最前面的。日韓企業(yè)才是這方面早就在二三十年前開始了，日本品牌充分學(xué)習(xí)營銷理論，當(dāng)原本針對18到25歲女性創(chuàng)立的品牌的那群消費者年紀(jì)大了后，就推出25-35年齡段的新品牌，等再長大再推。然后還要按照各種風(fēng)格再推出各種品牌，如此往復(fù)幾個大服裝集團(tuán)下面的牌子真是多到數(shù)不清。當(dāng)然這也與當(dāng)?shù)匾园儇浀隇橹鞯臉I(yè)態(tài)有關(guān)，你要占據(jù)各個樓層就要創(chuàng)立不同的品牌。韓國企業(yè)同樣如此，衣戀集團(tuán)的牌子就夠多，誰能告訴我Eland和Teenie Weenie的區(qū)別在哪里？別告訴我區(qū)別是一個有熊，一個沒有熊。韓國不但在服裝上多品牌，在飯店上也一樣。有個叫本家的韓國飯店，旗下各種類型餐廳大概有幾十種，在上海龍柏開了三家店還都不同名，分別是本家、小本家、本家小吃。
多品牌自然能覆蓋到各類消費者，但是區(qū)隔太小肯定會有重合，最終影響生意。當(dāng)年日本大服裝集團(tuán)實在牌子太多又分不出哪個好哪個壞，最后只能一刀切，不到一定銷售額的統(tǒng)統(tǒng)關(guān)掉。
這種多品牌還算好，至少消費者看起來還是不同品牌。怕就怕商家在自己店里搞多品牌，馬莎和C&A里面就是各種自有品牌，還好按照男裝、女裝、休閑裝分開，也算不重復(fù)。有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購也搞多品牌，麥包包也是一度自創(chuàng)品牌多到數(shù)不清，對消費者來說反而增加了選購的困惑，得不償失。
凡客此回收購初刻是走向了多品牌的第一步，選擇真正有差異化的品牌是關(guān)鍵。當(dāng)然如果按照庫存來收購公司也應(yīng)該是撿著便宜了，只是服裝這玩意賣不出去的永遠(yuǎn)賣不出去。
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