中國不同城市和地區(qū)都有不同的消費模式。以「北上廣」為例，三地消費模式差異頗大。香港理工大學中國商業(yè)中心主任陳文鴻表示，北京以政府機關送禮模式為多，上海以經濟總部消費模式為主；隨著新一屆中央政府主張肅貪簡樸，北京及上海消費將受抑制，至於廣州的民間消費則非常強勁，將一枝獨秀繼續(xù)增長。
廣州人均消費最高
「廣州人樂於消費，情況尤如香港八十年代，人們對經濟前景充滿信心，愿意多花錢。香港人收入也不錯，但對前景憂慮，花錢不如廣州人豪爽。」香港理工大學中國商業(yè)中心主任陳文鴻教授進行的一項研究顯示，廣州的經濟實力在於珠三角的發(fā)展，由於經濟發(fā)展方式以中小企業(yè)為主，財富分配分散，加上過往稅收低，形成藏富於民的格局，大眾消費容易發(fā)展。「廣州消費趨勢，非常可觀。去年消費近六千億元人民幣，香港只有約三千億港元，且有一半來自內地旅客自由行。廣州2011年過夜旅客有四千多萬人次，比香港多一倍。」
至於上海消費，則以經濟總部大企業(yè)為主，民間藏富相對相對較小，因而民間消費較弱。「上海人愛好面子，屬炫耀式消費。」他說。至於北京，是全國首都，經濟財政資源相當集中。在政府主導經濟的局面下，企業(yè)游說集中，出現(xiàn)地方政府與大型國企的辦事處或總部消費，是民間消費的主力。「每逢中秋時節(jié)，北京從外省前來送禮的情景非常熱鬧，京城朝七晚十一都塞車。」可見，北京消費傾向高於全國生產性經濟中心的上海。
中國三大城市消費增加，近年每年以超過10%速度增長。「隨著人們收入增加，消費必然提升。」陳教授說，中國人的儲蓄率依然高企至近乎收入一半，但消費總額依然上升，因為，總體收入增加了。中國人消費增長，暢旺了零售(如服裝丶食物)丶旅游等產業(yè)，其中以餐飲所占比例較多，飲食消費比例較大，也是中國消費市場的一大特點。由於早幾年的房地產業(yè)蓬勃，連帶家具丶電子產品丶生活用品需求都很旺盛。
北京零售規(guī)模最大
若以零售總額規(guī)模比較，三大城市中，北京居首，上海居次，廣州第三。但三個城市的常住人口數(shù)目不同，北京與上海都超逾二千萬人，廣州則只是一千三百多萬人，相差頗遠。按常住人口每人每年平均的消費品零售額，廣州居首，超越四萬元人民幣，北京居次，上海最少，2012年才跨越三萬元大關。若考慮到北京與上海旅客每年達兩億多人次，遠高於廣州，廣州本地消費的購買力，按人均計，便大大超過北京丶上海，冠於全國。
陳文鴻又強調，廣州之所以在人均消費品零售方面高於北京丶上海，關鍵是當?shù)厝司鵊DP水平亦居三市之首，且為全國最高。
三市之中，上海經濟規(guī)模最大，但人均GDP卻是最低，廣州GDP少於上海近六成，但人均水平高出上海八分之一。若從消費傾向來看，以人均消費零售與人均GDP相比：北京與廣州的人均消費傾向都在0.4水平以上；廣州稍高，2012年為0.44，高於北京的0.42；但上海則膛乎其後，2012年只有0.36。可見，上海GDP轉化為消費零售遠低於北京丶廣州二市。其實，中國其他省會城市如南京丶重慶的人均消費也不比上海差太遠。
珠寶品牌進軍中國「先北後南」
認識內地的消費模式，可有利於投資者北上開拓商機。香港新品牌 AQUEEN 看好北京的零售規(guī)模及上海的炫耀性消費，該珠寶品牌正采取「先北後南」策略進軍中國的新市場。主席兼行政總裁杜源寧說：「雖然南方的消費力強勁，但人們來港購物非常方便，令港商不容易打開內地市場。反觀北京及上海的消費力也不弱，人們的消費心態(tài)較易接受新的品牌，所以我們采取了先北後南的市場策略。」
杜源寧表示，AQUEEN的市場定位為中高檔，由於產品工藝精湛，三維設計，且無縫鑲嵌，品質控制具標準化，內地珠寶業(yè)不容易取代。「我們以四方鉆石來制造鉆飾，屬公主方鉆石，我們提出了藝術加冕的故事，指一個公主成長了，須要獲得恩賜，并獎勵自己；由於鉆飾加上了藝術元素，相信能激發(fā)女性喜愛這個品牌。我們賦予產品以嶄新的故事，北方消費者愿意嘗試新的產品。」
杜源寧表示，我們的企業(yè)廠房在廣東順德，面積四千多方米，有六百多名員工。我們經歷由代工（OEM）---> 設計（ODM）---> 品牌（OBM）的轉變。「憑著二十多年在內地制造珠寶的經驗，和對內地的市場認識，現(xiàn)頗有信心再升級轉型，自行以品牌打進內地。」
AQUEEN是第一家香港珠寶商以代理店進軍中國市場。「我們正在尋覓富經驗的當?shù)卮恚伤麄冊谏虉龌蛑閷毶坛菫槲覀冊O店做銷售，我們看好中國的消費市場，但也有挑戰(zhàn)：一是找到良好代理對象，二是做好品牌督導。」AQUEEN目前已在華北建十多個代理店，預計一年內可建１８個代理店，三年間可達五丶六十間。
原文鏈接
http://www.scmpchinese.com/features/7155/ren-shi-bei-shang-yan-xiao-fei-mo-shi
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