由于上市聆訊未過、關店、裁員等系列風波而處于媒體輿論風口浪尖的ITAT日前正式宣告"51 ITAT"網(wǎng)絡商城的誕生。在ITAT"鐵三角"模式飽受爭議的當下，顯然，正如ITAT集團董事會主席歐通國回應的經(jīng)營調(diào)整一樣，其計劃通過此舉來證明ITAT飽受爭議的"鐵三角"模式"仍在不畏嚴冬，活蹦亂跳"。——摘自《ITAT回應關店裁員風波稱需要時間調(diào)整》
關注ITAT由來已久，也很希望這種創(chuàng)新的渠道模式能為中國的服裝業(yè)發(fā)展起到一定的推動作用，本著這個目的，撰寫了一篇
"模式之殤，ITAT泡沫神話即將破滅的啟示"，對ITAT進行了較為全面的剖析。
本意是希望以此拋磚引玉，引起各位業(yè)內(nèi)外人士的關注，特別是引起ITAT自身的警醒，能夠盡快做出實質(zhì)性的調(diào)整，安然過冬。但遺憾的是，筆者看到的可能是泡沫越吹越大。
12月3日，各大主流網(wǎng)絡媒體紛紛刊登了一則ITAT掌門人歐通國先生回應爭議的一篇文章"ITAT回應關店裁員風波稱需要時間調(diào)整"，一口氣看完，忍不住有些話要講。
一、"ITAT有功于國有利于民"？
"ITAT有功于國有利于民"（歐通國語）
"利國利民"，應該是企業(yè)家追求的最高境界，從這一點講，我很佩服歐通國先生的理念。
但如何才能夠利國利民呢？對于國家而言，應該是上繳更多的稅收，解決更多的就業(yè)，促進社會的和諧穩(wěn)定，再高一個層次，應該是促進整個產(chǎn)業(yè)的進步。對于人民而言，提供更多的價廉物美的產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造更多的福利等等。
從這個意義上講，ITAT唯一能夠稱得上利國利民的地方，應該就是解決了全國幾萬人的就業(yè)。至于上繳了多少稅收，可能只有歐通國先生本人和稅務部門才知道，因為業(yè)內(nèi)外對于ITAT年銷售額高達40億元的數(shù)字是一直持懷疑態(tài)度的。
換一個角度看，如果ITAT的泡沫神話真的最終破滅，可就損國損民了。風投、商業(yè)地產(chǎn)商、供貨商、幾萬名員工，都將成為受害者，唯一獲利的是曾經(jīng)大量播放ITAT廣告的各大媒體。
做企業(yè)就做企業(yè)，在尚未達到輝煌之前，別動不動就上升到"利國利民"的政治高度，否則，只會讓人覺得是在"王婆賣瓜"。
二、"鐵三角"模式不是常規(guī)的"買賣"交易？
"'鐵三角'模式不是常規(guī)的'買賣'交易"（歐通國語）
所謂的"鐵三角"模式，一直是歐通國先生和ITAT所津津樂道的，也是引以為豪的，并被當成了ITAT模式的核心價值之所在。
在"模式之殤，ITAT泡沫神話即將破滅的啟示一文中，品牌傳教士已經(jīng)對這種鐵三角模式進行了分析，這種模式到底是鋼鐵還是泥巴，可能完全取決于效益本身，如果按照目前的業(yè)績狀況，稍有風吹草動，可能連泥巴都不如。
不知道是歐通國先生自己真沒發(fā)現(xiàn)這種模式的缺陷所在，還是死愛面子，不愿承認。但愿是后者。
三、ITAT恰恰吃"軟"不吃"硬"？
"ITAT恰恰吃'軟'不吃'硬'"（歐通國語）
歐通國先生用"6+1"理論來闡釋他的模式，將現(xiàn)代工商產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設計、原料采購、產(chǎn)品制造、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售等七個部分。并認為歐美強國都是吃軟不吃硬，中國的服裝業(yè)恰好是吃硬不吃軟，淪落到了加工制造這個價值鏈的最低端。而ITAT要反其道而為之，要掌控產(chǎn)業(yè)鏈中的"軟"，并認為正是因為他發(fā)現(xiàn)了這個"獨家秘籍"才惹得ITAT遭受"非議和攻擊"。
這是一個貌似很有道理的看法，也是很多業(yè)內(nèi)"專業(yè)人士"每天掛在嘴邊的話題。
但仔細分析，不難發(fā)現(xiàn)，歐通國先生怎么如此重視"批發(fā)經(jīng)營"而忽略了他駕輕就熟的"策劃推廣"呢？如果一定要劃分產(chǎn)業(yè)鏈的過程的話，可能也是分成設計研發(fā)、原料采購、產(chǎn)品制造、倉儲運輸（物流配送）、策劃推廣、終端零售（大終端的概念）。更何況，ITAT不注重生產(chǎn)，并不代表這個模式，或者說這個體系中沒有生產(chǎn)，恰恰相反，ITAT就是為了解決過剩的產(chǎn)能而誕生的。
所以說，ITAT尚未找到這個產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)所在。對于服裝業(yè)而言，行業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)不是誰掌控產(chǎn)業(yè)鏈的哪一部分，而是一個字"快"！這也是以H&M、ZARA等品牌得以迅猛發(fā)展的主要原因，殊不知，ZARA幾乎80%的產(chǎn)品都在歐洲生產(chǎn)，但仍能以低于國內(nèi)同類產(chǎn)品的價格在中國市場銷售。
四、"ITAT需要調(diào)整一段時間"？
"ITAT前幾年過于注重高速發(fā)展，有點兒跑得氣喘吁吁"，"ITAT現(xiàn)在要調(diào)整一段時間，苦練內(nèi)功。"（歐通國語）
歐通國先生終于承認了前期的戰(zhàn)略失誤，并為此開出了三個藥方：成立"新品審核委員會"，改一人負責一個企業(yè)的"塊塊式進貨"為專人專責按品類的"條條式進貨"。改過去的廠家定價為與廠家共同核定價格。發(fā)起"將平價進行到底"的全線調(diào)價活動，價格厘定在以往五折促銷價以下。
坦率的講，這些所謂的調(diào)整措施頗有些頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的感覺，而且是相互矛盾的。
首先，成立新品審核委員會的目的是把好進貨關，但如果ITAT將大量的廠家的庫存貨品拒之門外，似乎和歐通國先生利國利民、解決幾萬家服裝生產(chǎn)廠家?guī)齑嫔唐返木辰缦嗖钌踹h。
其次，既然是與廠家共同核定價格，既然銷售的就是庫存的貨品，為什么不能一步到位，直接定出不打折的實價，而僅僅推出針對會員的積分和折扣活動，這樣或許更加能讓消費者感覺到價格是真實的，沒有水分的。
五、推出ITAT網(wǎng)絡商城
不得不承認，歐通國先生是個策劃高手，他總能不斷地制造熱點事件，吸引公眾的注意力。
近期，ITAT高調(diào)宣布進軍電子商務領域，成立深圳市摩根網(wǎng)絡技術(shù)有限公司（總讓人會聯(lián)想到摩根士丹利，很佩服這個擦邊球的水平），投資上億資金打造ITAT網(wǎng)絡商城，"開創(chuàng)性"的實現(xiàn)了網(wǎng)絡購物、電話購物、視頻購物三種購物模式的結(jié)合，似乎大有通吃B2C、B2B、C2C的架勢。
品牌傳教士大膽地猜測，ITAT涉足電子商務領域的原因無外乎以下兩點：其一，是受到PPG、Vancl等品牌的影響，也想蹚渾水蹚這點渾水。其二，ITAT遇到了困難，飽受非議，需要給投資者一個交代，需要轉(zhuǎn)移公眾的注意力，必須推出一個新的模式。
但品牌傳教士實在看不出ITAT涉足電子商務的前景有多明朗，理由也很簡單：
第一，ITAT線下的商場僅僅經(jīng)營服裝類商品，窘迫的銷售狀況已經(jīng)說明了ITAT在貨品整合能力方面嚴重不足，而現(xiàn)在又要進軍幾乎所有消費品領域？很玄！
第二，拋棄了閑置的商業(yè)地產(chǎn)，ITAT的"鐵三角"模式又何在？在一種模式尚看不到成功的希望的時候，又盲目地投巨資開辟另一種模式？同樣很玄！
第三，無論是B2B、B2C，還是C2C，早已是血雨腥風。在B2B領域，有阿里巴巴、慧聰360。在B2C領域，有當當、卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)上商城。在C2C領域，有淘寶、騰訊拍拍、百度有啊……無論和哪個前輩想比，ITAT似乎都無勝算的可能，更何況，連C2C巨頭淘寶目前都還處于賠本賺吆喝的階段，莫非歐通國先生又找到了一個"獨門秘籍"？更玄！
六、ITAT的出路到底在哪里？
談了那么多ITAT的問題，品牌傳教士也不認為世界末日即將來臨。
那么，ITAT的出路到底在哪里？品牌傳教士認為主要應該從戰(zhàn)略方面著手，因為戰(zhàn)略永遠高于戰(zhàn)術(shù)。
ITAT似乎已經(jīng)意識到了問題，也提出了一些整改的措施，但除了推出ITAT網(wǎng)絡商城屬于戰(zhàn)略層面的問題（盡管這個戰(zhàn)略調(diào)整可能并不是一個好戰(zhàn)略），其它的措施應該都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的手段。
品牌傳教士始終認為，ITAT的問題出在戰(zhàn)略層面，并應該做出及時的調(diào)整：
1、定位調(diào)整
正如在"模式之殤，ITAT泡沫神話即將破滅的啟示"一文中所說的那樣，目前的ITAT是在無人去的地方銷售無人要的衣服，前景可想而知。
隨著信息傳播速度的日益加快，消費者對于品牌的了解也會越來越多，ITAT目前所注冊的100多個假洋鬼子品牌，消費者遲早都會了解真相。
因此，ITAT應該盡快調(diào)整定位，將貨品定位在具有一定品牌知名度的品牌，并根據(jù)不同的店鋪類型，銷售不同定位的品牌，發(fā)展成為另一種意義上的奧特萊斯（OUTLETS），至于貨品的供應量問題，完全可以通過不同區(qū)域銷售不同品牌的方法來解決。
2、斷臂求生，收縮戰(zhàn)線
盲目擴張，不計成本的擴張，或許是造成ITAT目前狀況的主要原因之一。
規(guī)模是把雙刃劍，控制好了是"規(guī)模經(jīng)濟"，控制的不好，就會成為"規(guī)模不經(jīng)濟"。
在短期內(nèi)上市無望的情況下，ITAT應該放棄盲目追求店鋪規(guī)模（銷售額）的經(jīng)營理念，將店鋪坪效作為一個重要的考核指標，對于坪效過低的店鋪，堅決予以關閉。
一定要記住，投資商對于利潤可能比銷售額更為關注。
經(jīng)濟危機正在改變?nèi)澜缦M者。以前高高在上的奢侈品品牌最近都在降價促銷，這勢必將進一步壓縮目前ITAT所銷售的庫存產(chǎn)品的價格空間，ITAT該銷售什么，似乎已經(jīng)很清楚。
歐通國先生，大膽地改變吧，不要太擔心那些有著過多庫存的廠家，只要ITAT的泡沫不破滅，ITAT就是利國利民的。
品牌傳教士的營銷博客
8月28日，“2015首屆中國生態(tài)環(huán)保面料設計大賽評審會”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國東方絲綢市場管委會共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
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8月27-28日,“2015中國國際面料設計大賽評審會”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會” 、“2015中國國際面料創(chuàng)意大賽評審會”在江蘇吳江盛澤舉行。活動由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心、中國流行色協(xié)會、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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