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　　某負(fù)責(zé)人告訴《東地產(chǎn)財(cái)經(jīng)周刊》（以下簡(jiǎn)稱“《東地產(chǎn)》”），連卡佛此次重回淮海路，說明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外商有很大吸引力。

　　曾因經(jīng)營(yíng)模式關(guān)店

　　早在2000年，連卡佛便進(jìn)入過上海市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)選擇的同樣是大上海時(shí)代廣場(chǎng)。

　　由于定位高端，也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首家門店，連卡佛的進(jìn)駐曾轟動(dòng)一時(shí)，成為了上海高端百貨的標(biāo)桿。

　　然而，盡管叫好者多，但由于價(jià)格昂貴，外加消費(fèi)者對(duì)于部分品牌的認(rèn)知度不足，進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者寥寥，花錢購(gòu)物的更是少之又少。

　　2006年，連卡佛黯然撤離上海。

　　不少業(yè)內(nèi)人士分析，連卡佛之所以“水土不服”，是因?yàn)檫B卡佛采取的是“買手制”的形式經(jīng)營(yíng)，即派商場(chǎng)買手到世界各地廣泛搜羅新興的高檔設(shè)計(jì)師品牌，而非直接引進(jìn)那些消費(fèi)者已經(jīng)耳熟能詳?shù)氖澜缑�牌專賣店。

　　商場(chǎng)內(nèi)，連卡佛的陳列方式也一改往常以品牌專賣店為導(dǎo)向的格局，而是按照產(chǎn)品，在統(tǒng)一設(shè)計(jì)的格局內(nèi)陳列。

　　專家曾指出，這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于只要保證銷售渠道通暢，就能獲得高額利潤(rùn)；相反一旦出現(xiàn)銷路不暢，就會(huì)滯銷，從而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)缺口，使經(jīng)營(yíng)走入困境。同時(shí)，這一模式對(duì)于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者來說太過超前，更適合那些了解流行趨勢(shì)、鐘愛設(shè)計(jì)品牌、有自己獨(dú)特的風(fēng)格的成熟消費(fèi)者，而彼時(shí)的消費(fèi)者大多認(rèn)同的是品牌而非商品。

　　連卡佛內(nèi)的品牌大多是設(shè)計(jì)師和小眾品牌，但定價(jià)卻不菲，在當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的觀念中，并不愿意花高價(jià)去購(gòu)買一些并不熟知的品牌。

　　此外，也有觀點(diǎn)認(rèn)為連卡佛上海店的發(fā)展一直受制于經(jīng)營(yíng)面積，相比以“店堂夠?qū)挸ā⒇浧穳蛐迈r”吸引消費(fèi)者的香港店，上海的連卡佛當(dāng)時(shí)的面積不過2000多平方米，只有香港的一半。

　　競(jìng)爭(zhēng)能力待考驗(yàn)

　　和13年前不同的是，連卡佛此番“入滬”摒棄了代理制，而是與北京門店一樣采取自主經(jīng)營(yíng)模式，由總部直接管理，可見相比當(dāng)年更為重視。

　　值得注意的是，為了適應(yīng)內(nèi)地市場(chǎng)，連卡佛還將順應(yīng)目前的兩大趨勢(shì)做出改變：

　　一是加碼餐飲業(yè)態(tài)。在電商的沖擊下，商業(yè)廣場(chǎng)普遍提倡體驗(yàn)式消費(fèi)，而非純粹的零售業(yè)態(tài)。不少百貨均加入了餐飲業(yè)態(tài)，以帶來足夠的人流量。

　　二是“網(wǎng)購(gòu)”。連卡佛將在上海時(shí)代廣場(chǎng)店內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訂單的取貨和退貨服務(wù)。連卡佛官網(wǎng)的在線商店將提供一周新品、雙語內(nèi)容介紹及三種語言的造型專家和客戶服務(wù)，在線商店還可以實(shí)現(xiàn)在北京、上海、香港三地當(dāng)日到貨的服務(wù)。方便了工作較為忙碌的高端人士進(jìn)行購(gòu)物。

　　而如今上海的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)更為成熟，對(duì)于小眾、低調(diào)的奢侈品和設(shè)計(jì)師品牌有了更高的認(rèn)知度，對(duì)于連卡佛的“買手制”也更容易認(rèn)可。

　　朱連慶表示，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者理性分層，追求的品牌多樣化，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌也有所接受。

　　不過，連卡佛要在淮海路站穩(wěn)腳跟，還需面臨不少挑戰(zhàn)。

　　商業(yè)地產(chǎn)專家姜新國(guó)告訴《東地產(chǎn)》，連卡佛主要出售的是高端商品，在反腐等大背景下，這些消費(fèi)群體變得低調(diào)，因此可能會(huì)受到一定的沖擊。“但連卡佛的品牌沒有問題，關(guān)鍵是停車場(chǎng)，如果停車位問題解決了，連卡佛的位置就是一個(gè)黃金地帶。”

　　此外，作為奢侈品百貨，連卡佛還將面臨周邊K11和淮海路東段IAPM的沖擊。

　　相比主打“文藝牌”的K11和定位年輕、時(shí)尚餐飲也具特色的IAPM，連卡佛在“特色”和“人氣”上并不占優(yōu)勢(shì)。

　　姜新國(guó)認(rèn)為，K11吸引小資消費(fèi)，定位高，比較文藝化；IAPM的定位非常恰當(dāng)，又有地鐵，是個(gè)好項(xiàng)目。而連卡佛所在的區(qū)域一定是好的，隨著城市中心西移會(huì)有機(jī)會(huì)。

 　　（東地產(chǎn) 傅一辰）

原文鏈接

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/263540.shtml