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相信每一個(gè)去過中國國際紡織面料及輔料博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館印象深刻，因?yàn)樽鳛檎�裝面料的集中展示區(qū)，這里匯集著一大批國內(nèi)外優(yōu)秀的正裝面料生產(chǎn)商，包含著正裝面料的尖端技術(shù)，演繹的是每年秋冬季屬于中國乃至整個(gè)世界的正裝面料流行趨勢，是吸引目光與眼球的所在。

又是一年展會季。在intertextile秋冬面輔料展這一面料行業(yè)年度盛世到來之際，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲……這樣一批令人耳熟能詳?shù)拿�字，又將出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。

在展會即將到來之際，這些國內(nèi)頂尖的正裝面料企業(yè)，也行進(jìn)在全方位構(gòu)建比較優(yōu)勢的道路上，用實(shí)力奏響著屬于企業(yè)的展會之歌。

新品出擊 研發(fā)設(shè)計(jì)緊貼市場
展會上，新穎的展品永遠(yuǎn)是參展企業(yè)的制勝法寶。

對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，就可以說是一次嶄新的旅程，志向?qū)⒖绯鲆郧耙曰�纖面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來一些最新的原料替代產(chǎn)品。

“今年上半年家禽業(yè)所出現(xiàn)的疫情，導(dǎo)致羽毛價(jià)位像坐過山車一樣忽高忽低，這對于紡織企業(yè)的生產(chǎn)來說，非常不利。為了把國內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品，現(xiàn)在已經(jīng)在市場上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會上去，進(jìn)行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會獲得市場的認(rèn)可，大家的好評。而且在設(shè)計(jì)方面，我們現(xiàn)在有自己的男裝、女裝設(shè)計(jì)工作室各兩個(gè)，在設(shè)計(jì)方面有了自己的平臺，這也是一種品質(zhì)上的保證。”志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理這樣介紹道。

同樣在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷售經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比更加豐富。“以前就是羊毛精紡類面料為主，今年精紡、半精紡、粗紡等正裝面料都會有所展示。我們之所以會這樣做，也是在市場相對困難的情況下，不斷調(diào)整生產(chǎn)類型，以滿足客戶千變?nèi)f化的需求。同時(shí)，現(xiàn)在客戶訂單偏向時(shí)尚化，我們的展品也做的更為時(shí)尚，你甚至可以在我們展位看到可以應(yīng)用于單薄外套的針織面料。”

作為參加了多年展會的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經(jīng)做好了參展的準(zhǔn)備。公司銷售經(jīng)理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從原料到后整工藝，整個(gè)流程都是生態(tài)環(huán)保的，這也是讓她這種公司員工引以為豪的地方。“我可以很有底氣的告訴我的客戶，松井一直在有目的的進(jìn)行各種創(chuàng)新。”她說。

拓展渠道 打造企業(yè)立體形象

參加展會、嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，一直都是國內(nèi)面料企業(yè)所津津樂道的幾個(gè)方面。

山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長，下至企業(yè)的每一名員工，都在抱著打拼的精神，面對每一次的挑戰(zhàn)。“我們董事長在上海面輔料展上就沒有空閑的時(shí)候，他會從展會開始完整的跟到展會結(jié)束。我們重視每一次同客戶的接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)。康平納現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶二三十家，并為它們建立了檔案，有針對性的為他們開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)還方便了彼此之間的長期合作。”康平納市場策劃部設(shè)計(jì)助理介紹起企業(yè)內(nèi)的一些細(xì)節(jié)來。

同樣睿智的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)不一樣的路子，成為喜盈盈在激烈市場競爭下，仍能做出令別人羨慕的市場業(yè)績的秘訣。喜盈盈董事長表示，其實(shí)秘訣很簡單，差不多的一款面料，意大利的面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美金，對方交貨期為3個(gè)月，喜盈盈為半個(gè)月，這樣比較下來，優(yōu)勢就已經(jīng)非常明顯。而在國內(nèi)層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產(chǎn)品。不同的市場，不同策略，對于喜盈盈來說，市場競爭力就是這樣做出來的。

與市場推廣相配套的，往往是企業(yè)知名度的拓展和品牌形象的構(gòu)建。對于志向來說，走的正是這樣的路子。據(jù)志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理介紹，志向已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型升級的重要時(shí)期，作為市場重點(diǎn)推廣年，今年對于志向來說尤為重要。“我們已經(jīng)不是單純的在賣產(chǎn)品，我們還要大力的推廣志向的品牌。今年的展會上，細(xì)心的人們會發(fā)現(xiàn)，我們四大面料品牌“古德家族”、 “衣維新”、“酷夫”、 “XINGMAX”的產(chǎn)品都會有展出，這是整合市場、整合資源的過程，也是體現(xiàn)。”

在市場渠道建設(shè)的過程中，面料企業(yè)也常有各種嘗試。松井的銷售經(jīng)理說到一個(gè)很實(shí)在的情況。四年前，松井開始在網(wǎng)上平臺嘗試面料的銷售，但是作為一個(gè)摸不到實(shí)物、以低廉價(jià)格取勝的平臺，網(wǎng)上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井也是從網(wǎng)上銷售的模式中退了出來，繼續(xù)專注于傳統(tǒng)營銷模式的締造。

堅(jiān)持參展 期待實(shí)現(xiàn)合作共贏

在即將到來的intertextile上海秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆展會的老面孔。對于這些展商來說，參展縱然有目的，但是從他們口中冒出的更多的是“已成習(xí)慣”幾個(gè)字。

“這是一場面料行業(yè)的年度盛會，不參加肯定是不行的，是要同行業(yè)、同潮流趨勢脫軌的，所以我們鹿港今年又來了，并且在E1館申請了156平方米的展出面積，希望可以展示我們企業(yè)的面貌與精神。”鹿港銷售經(jīng)理如是說。

喜盈盈作為上海秋冬季面輔料展的常年座上賓，其董事長也對此展會所具有的獨(dú)特優(yōu)勢進(jìn)行了分析。他表示，上海面料展有三大優(yōu)勢，一是專業(yè)，參展的企業(yè)專業(yè)，有各種具有核心技術(shù)和代表潮流趨勢的面料在展會上出現(xiàn)；二是成規(guī)模，面積大，展商多，亮點(diǎn)多；三是形成良性海內(nèi)外互動，近幾年國外展商和專業(yè)觀眾越來越多，兩邊人都在，這種良性循環(huán)的感覺很好，很熱鬧。

“在上海展會之前，還有兩場專業(yè)的展會，分別將在法國巴黎和俄羅斯的莫斯科舉行，喜盈盈都會過去看看，吸收流行趨勢與訊息。但是最終，我們的重心還是在上海展會上，展出我們所看到學(xué)到的最新的東西。”喜盈盈董事長介紹道。

不過也有參展企業(yè)，表達(dá)著內(nèi)心的小小遺憾。松井在申請展位的時(shí)候，申請了120余平的面積，最終審核下來的實(shí)際參展面積為117平。“對于我們這些企業(yè)來說，當(dāng)然希望有更大的展位面積，這樣我們就有更多的展示空間。同時(shí)，我們也期待展會主辦方可以帶來越來越多的專業(yè)觀眾，提高彼此之間合作的可能性與水平，這也是一種借助展會實(shí)現(xiàn)共贏的模式，我相信，這也是主辦方舉辦展會的初衷。期待今年秋天上海展上的新收獲。”松井銷售經(jīng)理說道。