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產(chǎn)業(yè) | 
2013年10月18日 15:12 Posted by Viviana Shi    評(píng)論(0) |  收藏
TAGS: 產(chǎn)業(yè)    鉆石    

  “珠寶圈有個(gè)潛規(guī)則,一般品牌鉆石的加價(jià)率是300%左右;而如果是國際一線品牌,鉆石的加價(jià)率能達(dá)到5倍。”

  商場(chǎng)里賣1萬元的鉆戒,加工價(jià)格僅為3000多元,加價(jià)率達(dá)到300%。在不久前剛結(jié)束的馬甸企陽珠寶展上,不少珠寶商的“爆料”讓京城消費(fèi)者吃驚不小。鉆石,有著其他行業(yè)少有的暴利。

  鉆石成本僅與4C有關(guān)

  在馬甸科技會(huì)展中心剛結(jié)束的企陽珠寶玉石展上,多是3000-5000元之間的鉆石。在“深圳寶林”的攤位前,其老板告訴北京商報(bào)記者,“這里5000元的鉆戒,到商場(chǎng)不翻了倍肯定拿不了。”一個(gè)展位前,北京商報(bào)記者向店主詢問一枚30分的鉆戒,得到的答復(fù)是4500元,“別看我這兒三四千,這東西就看在哪兒賣了,要是進(jìn)商場(chǎng),至少要賣到1萬元”。

  經(jīng)營(yíng)20余年珠寶生意的山東久誠珠寶老板陳輝表示,鉆石商家打出的“意大利工藝”、“南非鉆石”等說法很多是打概念,其實(shí)衡量鉆石品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是鉆石的4C,即顏色、重量、凈度、切工。鉆石本身的真實(shí)價(jià)值,只與4C有關(guān)。另外,鉆石價(jià)格由國際鉆石組織RAPAPORT公司制訂的報(bào)價(jià)單來確定,形成全球珠寶商批發(fā)鉆石的價(jià)格依據(jù)。對(duì)此,很多消費(fèi)者卻并不了解。

  商場(chǎng)扣點(diǎn)最高45%

  國內(nèi)市場(chǎng)的鉆石價(jià)格居高不下,與現(xiàn)行的鉆石經(jīng)營(yíng)和銷售模式密切相關(guān)。鉆石作為一種特殊的奢侈品,門店經(jīng)營(yíng)模式根深蒂固。

  紅橋市場(chǎng)鉆石經(jīng)銷商李宏文給北京商報(bào)記者算了筆賬,“比如消費(fèi)者花1萬元的鉆戒價(jià)格在商場(chǎng)里購買了某品牌鉆戒。銷售出鉆戒以后,17%要交增值稅,25%-45%要留給商場(chǎng)扣點(diǎn),5%的鉆石消費(fèi)稅,營(yíng)業(yè)員2%的提成。另外,品牌的宣傳、柜臺(tái)的裝修等都會(huì)分?jǐn)偟缴唐分小I虉?chǎng)環(huán)節(jié)扣掉售價(jià)至少一半的費(fèi)用。所以,在商場(chǎng)做品牌的商品,如果不把商品的售價(jià)抬高至少一倍,根本收不回成本”。而大品牌宣傳費(fèi)用更高,分?jǐn)偟缴唐飞系谋壤蟆?/p>

  另一家珠寶品牌的老板劉先生說,在商場(chǎng)里賣鉆戒加價(jià)低于2倍的話,成本收不回來。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,消費(fèi)者購買的鉆戒,更多的是品牌溢價(jià)。目前商場(chǎng)鉆戒,國際品牌比國內(nèi)品牌高,香港品牌比內(nèi)地品牌高。

  商場(chǎng)扣點(diǎn)是鉆石加價(jià)主因也得到知名鉆石電商鉆石小鳥的認(rèn)可,其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者,“鉆石品牌進(jìn)駐商場(chǎng)多半在邊廳和中島,直接占去了60%以上的成本”。

  通靈珠寶總裁沈東軍對(duì)于鉆石成本和銷售的價(jià)差則有另一番解讀,“無需去討論某個(gè)品牌因?yàn)槠淦放器攘Χ鐑r(jià)是否合理,作為舶來品的鉆石,其消費(fèi)特性本就帶著超乎其他商品的品牌體驗(yàn),暗含的文化價(jià)值和品牌意義在價(jià)格體現(xiàn)里自然有相當(dāng)大的比重”。

  “坑爹價(jià)”來自雙重屬性

  如同奢侈品的高價(jià),鉆石也無法避免在創(chuàng)立品牌過程中的宣傳、公關(guān)、形象創(chuàng)意、活動(dòng)贊助等各項(xiàng)“軟成本”,也就是品牌溢價(jià)。

  中國地質(zhì)大學(xué)研究員孫偉表示,“鉆石作為一種礦物,它本身就有一定的稀缺性,尤其是大體積鉆石,十分稀有。同時(shí),裸鉆石加工成為珠寶,要經(jīng)過比較專業(yè)化的加工,還有戒托、項(xiàng)鏈等附屬品的設(shè)計(jì)制作等,這些后續(xù)的加工、制作、營(yíng)銷,就形成了品牌,有了品牌溢價(jià)問題”。

  然而專家分析,鉆石不像一般的奢侈品那樣,品牌溢價(jià)占據(jù)價(jià)格的絕大部分。因此,鉆石是原料的稀缺性、加工工藝、品牌的溢價(jià)、最后是“愛情信物”的文化需求,這些諸多因素加在一起,就是鉆石價(jià)格在流通環(huán)節(jié)中翻倍加價(jià)的深層原因。


  (北京商報(bào) 姜琳琳)

原文鏈接

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/268138.shtml



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