眼看著第20屆世界杯就要在巴西拉開(kāi)序幕，不知道大家在看上屆球賽時(shí)除了關(guān)注比賽本身，對(duì)“HUBLOT”這六個(gè)字母有沒(méi)有印象?它代表的就是宇舶，每次裁判舉牌，這六個(gè)字母就會(huì)出現(xiàn)，本屆世界杯的官方指定計(jì)時(shí)商仍然是宇舶。其實(shí)，手表和體育結(jié)緣并不稀奇，提到浪琴我們馬上就會(huì)聯(lián)系到馬術(shù)，說(shuō)到勞力士我們也能想到揮舞的高爾夫球桿，一些大的鐘表制造商基本都有自己支持的體育賽事項(xiàng)目。為何大家如此熱衷在運(yùn)動(dòng)事業(yè)上押寶?想來(lái)最終的目的也只有兩個(gè)字了：營(yíng)銷。
我們以國(guó)人最喜愛(ài)的品牌勞力士為例來(lái)分析手表熱衷運(yùn)動(dòng)事業(yè)的原因。對(duì)于中國(guó)人來(lái)講，擁有一塊勞力士就一定是真土豪。如果在賽場(chǎng)上看到勞力士，那這個(gè)比賽也一定是高級(jí)別的。老實(shí)說(shuō)勞力士支持的體育賽事還真不少，馬術(shù)、深海潛航、極地深海探險(xiǎn)、高爾夫球、網(wǎng)球、賽車、賽艇，在一次次和體育賽事的碰撞中，勞力士本身的品質(zhì)被潛移默化植入人心。
勞力士致力支持卓越成就的追求，這個(gè)是它對(duì)于熱衷體育賽事的解釋。說(shuō)白了勞力士要找的是一個(gè)能符合自己品牌定位和彰顯身份的載體，相信其他手表品牌在選擇屬于自己的體育賽事時(shí)也一樣煞費(fèi)苦心。一個(gè)品牌被貼上什么樣的標(biāo)簽，大多數(shù)原因在于品牌自身的策略。我們確定所有的支持體育賽事的手表品牌都是在尋求到最適合自己品牌定位的體育賽事后開(kāi)始展開(kāi)自己營(yíng)銷的勃勃野心。
1、 灌輸品牌的高端定位思想
一旦手表和某項(xiàng)體育賽事掛鉤，我們就會(huì)不自覺(jué)地將兩者的品味聯(lián)系到一起。高爾夫，貴族運(yùn)動(dòng)的代名詞，相信在很多高爾夫錦標(biāo)賽上你看到過(guò)勞力士的身影。高爾夫球賽的運(yùn)動(dòng)精神是參與者主動(dòng)為其他球員著想、自覺(jué)遵守規(guī)則，精髓是誠(chéng)實(shí)和信用，相信勞力士在選擇贊助高爾夫球賽的時(shí)候，不光考慮到它的高端定位，還考慮到一些深沉的關(guān)于制表商應(yīng)該遵循的原則問(wèn)題。
當(dāng)然我們關(guān)注的是比賽，但也要明確一個(gè)事實(shí)：我們永遠(yuǎn)逃不掉廣告公關(guān)。只有有品位的貴族才會(huì)打高爾夫放松，那么贊助高爾夫球賽的勞力士也就成功地樹(shù)立了奢華形象和優(yōu)雅品質(zhì)。同時(shí)因?yàn)橘悎?chǎng)規(guī)則的精髓會(huì)影響到一個(gè)品牌品質(zhì)的靈魂，高爾夫就充當(dāng)了勞力士品質(zhì)保證的見(jiàn)證。
2、 借體育之名提高曝光率
一個(gè)品牌想要被人熟知就一定要提高曝光率，這也是為什么機(jī)場(chǎng)的商品基本沒(méi)什么人買(mǎi)，但是一些品牌商一定要花大價(jià)錢(qián)將店址選擇在那里的原因，先有了印象然后加以“烘托渲染”才能被深深銘記。體育賽事上出現(xiàn)的次數(shù)多了，人們對(duì)于品牌自然就有認(rèn)知感。為了加強(qiáng)印象，很多制表商會(huì)請(qǐng)運(yùn)動(dòng)明星做代言，因?yàn)槊说墓猸h(huán)效應(yīng)會(huì)帶動(dòng)人們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。
2011年，我國(guó)的網(wǎng)球明星李娜成為勞力士的代言人之一。勞力士認(rèn)為李娜在賽場(chǎng)上的不斷突破和自身品牌精神相符合，其實(shí)這次合作，勞力士更多地是看到了潛在的商業(yè)價(jià)值。勞力士進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)比較早，在中國(guó)人心目中的地位自然不可動(dòng)搖，李娜又是中國(guó)網(wǎng)球的驕傲，選擇李娜做代言人將幫助他們拓寬中國(guó)市場(chǎng)。況且鐘表制造商在全球的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，對(duì)于優(yōu)先資源必須學(xué)會(huì)合理利用。
3、發(fā)行限量款，推出新技術(shù)
很多制表商在贊助某個(gè)特別體育賽事后都會(huì)推出相應(yīng)的限量款手表，因?yàn)橄蘖克匀藗兏释玫健Ｏ蘖靠钔谱饕蟾撸a(chǎn)品品質(zhì)要求也更嚴(yán)格，發(fā)行量少同樣增加了品牌的曝光率。當(dāng)然，在限量款推出的同時(shí)，也會(huì)有一些新的技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品中。
勞力士贊助了一些賽車運(yùn)動(dòng)，勞力士迪通拿24小時(shí)耐力賽是其中之一。迪通拿誕生于1963年，為了滿足專業(yè)耐力賽車手的需要而設(shè)計(jì)，這款標(biāo)志性腕表與賽車世界所追求的性能與卓越表現(xiàn)如出一轍。問(wèn)世至今，歷經(jīng)時(shí)光洗練。手表無(wú)論造型或功能均超凡絕倫，得到人們贊譽(yù)的同時(shí)贏得了空前成功。
很多高端手表都有贊助體育賽事，通過(guò)和一些頂級(jí)賽事合作，他們得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上述這些。不過(guò)不管他們的出發(fā)點(diǎn)如何，最終的目的只有一個(gè)：更好地營(yíng)銷。
原文出處：http://www.yoka.com/luxury/watch/2014/0604928571.shtml
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