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又一個大眾化妝品品牌可能將在中國消失。

6月4日，國際化妝品巨頭科蒂(Coty)宣布將重組中國業(yè)務(wù)，停止銷售旗下中國本土護膚品牌丁家宜的系列產(chǎn)品。

丁家宜創(chuàng)始人莊文陽曾表示，不排除回購可能。但為收購丁家宜，科蒂花費了24億元。有消息稱，它可能無法接受“高買低賣”。而如果丁家宜退市，這將是繼露華濃、卡尼爾后，半年內(nèi)退出中國市場的第三個大眾化妝品品牌。“整個市場在放緩，受傳統(tǒng)渠道萎縮影響，渠道費用在上升。”博斯咨詢公司全球合伙人徐晉對《第一財經(jīng)周刊》說。

根據(jù)科蒂公司財報，截至2014年3月31日，由于丁家宜的賬面減值，公司該財季虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護理部門該季度共減損3.169億美元。

科蒂在中國的整體發(fā)展都不盡如人意。從7月1日起，科蒂將把旗下阿迪達(dá)斯個人護理用品及香水系列、花花公子香水和彩妝品牌芮謎的中國業(yè)務(wù)，交由香港利豐集團經(jīng)銷。這三個品牌在華表現(xiàn)均不如預(yù)期。

“選擇利豐這樣一個貼近和了解中國市場的香港公司接盤，科蒂不至于損失太大。”徐晉說。另外，在中國保留這些品牌，對日后重返中國市場也有利。但有消息稱，利豐對接盤丁家宜并沒有興趣。

1996年，科蒂就曾通過收購本土彩妝品牌羽西進入中國。然而隨著國外品牌大量涌入，定位中高端的羽西逐漸陷入低谷。2004年，科蒂將羽西賣給歐萊雅，同時將阿迪達(dá)斯和芮謎的中國業(yè)務(wù)分別交由上海家化和日本化妝品商高絲代理，由此，科蒂基本退出中國。

2010年，開始重點發(fā)展新興市場和護膚品業(yè)務(wù)的科蒂，通過并購丁家宜，重新進入中國，同時也收回阿迪達(dá)斯和芮謎兩個品牌的中國代理權(quán)。然而，丁家宜仍未避免重蹈羽西覆轍的命運。

被收購前，丁家宜已擁有較為完整的分銷渠道，尤其在二三線城市及以下地區(qū)，其洗面奶、防曬霜等產(chǎn)品，銷量曾進入中國日化品牌前三甲，加上在科蒂產(chǎn)品線中差異化的定位，外界曾頗為看好這次收購。

盡管是100%股權(quán)收購，科蒂一開始仍保留了丁家宜大部分人員，并將大眾產(chǎn)品部中國區(qū)CEO的職位留給了創(chuàng)始人莊文陽。但據(jù)接近科蒂的業(yè)內(nèi)人士透露，收購達(dá)成后不到半年，原團隊已多數(shù)離職，莊也在一年后離開。兩年之內(nèi)，科蒂為丁家宜換了三任負(fù)責(zé)人。

兩種文化和經(jīng)營理念的融合，困擾著科蒂。本土品牌在渠道上的慣常做法是：降低自身人力成本，給經(jīng)銷商更多的費用支持。這種雖然粗放但卻相當(dāng)有效的方式，通常無法被外資公司接受。有消息稱，丁家宜被收購后第一年就實現(xiàn)了盈利，但因為費用超支，科蒂隨即減少了大眾化妝品渠道的開支和支持。

更重要的是，科蒂并沒有以丁家宜為翹板，為中國市場引入甚至研發(fā)更多大眾護膚品產(chǎn)品。

在中國市場，科蒂主要的產(chǎn)品一直是香水和彩妝。“這怎么可能像歐萊雅、寶潔那樣擁有強大的渠道呢?”上述接近科蒂的業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)周刊》說，“香水在整個中國化妝品市場中的份額不到1%，彩妝也只有10%多。”科蒂其實已經(jīng)看到了廣闊的中國護膚品市場，但卻沒有及時做出對等的資源配置。

科蒂商貿(mào)(上海)有限公司市場部負(fù)責(zé)人曾表示，科蒂并沒有退出中國，只是會將重點放在“更有增長潛力的國際品牌”上—二次進入中國市場的科蒂，似乎仍未讀懂中國市場的“臉色”。

（轉(zhuǎn)載自第一財經(jīng)周刊 吳洋洋）