1. 同品牌同款陸港兩地一般標(biāo)價(jià)相同，貨幣不同
一般來(lái)說(shuō)同一款式陸港兩地的表行會(huì)給出同一標(biāo)價(jià)，只是后面貨幣單位不同。例如這塊愛(ài)彼的皇家橡樹(shù)日期星期顯示表款，內(nèi)地和香港的叫價(jià)分別是24.1萬(wàn)人民幣和24.1萬(wàn)港幣。香港售價(jià)以目前外匯牌價(jià)計(jì)算折合人民幣18.88萬(wàn)元，也就是大陸比香港貴了28%。
2. 兩地稅制差別是最主要原因
目前在大陸購(gòu)買(mǎi)瑞士表基本需要負(fù)擔(dān)三種稅收，首先是關(guān)稅，雖然我國(guó)與瑞士已經(jīng)簽訂《自由貿(mào)易協(xié)定》，但目前手表產(chǎn)品關(guān)稅仍為15%，未來(lái)會(huì)逐年降低，到2023年降低到6%，而香港地區(qū)是完全不征收關(guān)稅的自由貿(mào)易港。其次，我國(guó)對(duì)所有的產(chǎn)品銷(xiāo)售均征收增值稅，手表產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)部分會(huì)征收17%的增值稅，這個(gè)稅收也是含在消費(fèi)者支付的售價(jià)之內(nèi)的。最后，對(duì)售價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元的手表，我國(guó)還征收20%的消費(fèi)稅，綜合下來(lái)稅制給最終售價(jià)帶來(lái)了較大的負(fù)擔(dān)。
上面的說(shuō)法可能太枯燥了，我們假設(shè)瑞士表廠賣(mài)給陸港兩個(gè)不同的表行原價(jià)都是價(jià)值1萬(wàn)人民幣，兩個(gè)表行每塊表都想掙3000塊錢(qián)。香港表行直接標(biāo)價(jià)1.3萬(wàn)就行了，不需要負(fù)擔(dān)什么稅收。而大陸表行則需要先納1500的關(guān)稅，進(jìn)價(jià)變成1.15萬(wàn)了，想掙3000塊，則增值稅要交510塊錢(qián)，標(biāo)價(jià)就得是15010元，因?yàn)槌^(guò)了1萬(wàn)元，同時(shí)還要提前幫消費(fèi)者把消費(fèi)稅含進(jìn)去，于是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)就得支付18012元的價(jià)格，比在香港買(mǎi)貴了5012元，按比例就是貴了38%。
3. 表行在香港的毛利更高
讀者可能感到奇怪，為啥一會(huì)兒28，一會(huì)兒38。其實(shí)上面38%的這個(gè)算法，一個(gè)基本假設(shè)是陸港兩地的表行想掙同樣的3000塊。聰明的您一定直接就明白了，原來(lái)多那10%被香港表行掙走了！這就對(duì)了，同樣一塊表，香港表行的毛利額的確高于國(guó)內(nèi)同行。這就是目前大型表行都是陸港兩地開(kāi)店，而且毫不忌諱消費(fèi)者去香港購(gòu)買(mǎi)的原因。甚至有的銷(xiāo)售還會(huì)主動(dòng)告訴你，他們家香港店的具體位置，大陸表店基本上成了一個(gè)展示和導(dǎo)購(gòu)的地方。
還是上面例子，如果大陸表行掙2500元，而香港表行掙3500元，最終的售價(jià)就是大陸17310元，香港13500元，折合港幣17308元，基本上與大陸的標(biāo)價(jià)一致了。也就是大陸表行毛利25%左右，香港表行毛利35%左右。只在大陸開(kāi)店的亨吉利，毛利就是25%左右。而香港、大陸兩地開(kāi)店的英皇珠寶、亨得利等等都會(huì)稍微高一些(他們的大陸銷(xiāo)售比例也比較高)。
4. 表行的打折行為
買(mǎi)過(guò)表的朋友都知道，表行的打折情況也挺多的。那么這個(gè)打折是怎么一回事呢？您看過(guò)上面文字后也會(huì)發(fā)現(xiàn)，35%的毛利稍微來(lái)個(gè)95折、9折神馬的一點(diǎn)也不耽誤掙錢(qián)啊。表行每天面對(duì)成百上千的消費(fèi)者，最清楚哪款表熱銷(xiāo)，哪款表冷門(mén)了，所以他們打折的一般也都是不是那么好賣(mài)的表。最著名的打折表行就是東方了，因?yàn)檫@個(gè)東方表行主要產(chǎn)品還是勞力士往下的牌子多點(diǎn)，他們有時(shí)壓貨兩三年的表款巴不得盡快出手，好盤(pán)活資金去進(jìn)購(gòu)新品。這時(shí)一般老款都能打到8折往下。但那種特別熱門(mén)的表，基本上還要排隊(duì)預(yù)訂呢，沒(méi)有什么打折的空間。
5. 什么表去香港買(mǎi)
土豪們?cè)谀膬嘿I(mǎi)都是一樣，覺(jué)得開(kāi)心就可以。但普通消費(fèi)者還是應(yīng)該精打細(xì)算過(guò)日子，能省則省。基本上2萬(wàn)以上的表去香港買(mǎi)就比較值得了，像下面這塊帝舵的遺產(chǎn)系列酒紅圈“雪花針”79220R，北京報(bào)價(jià)26000，香港折合人民幣是2萬(wàn)。節(jié)省的這6千塊錢(qián)足夠一趟香港短途游了。
如果想購(gòu)買(mǎi)的腕表國(guó)內(nèi)也不過(guò)1萬(wàn)多塊錢(qián)，或者幾千元，感覺(jué)沒(méi)有必要專(zhuān)門(mén)跑一趟香港。國(guó)內(nèi)購(gòu)表的好處是修理、保養(yǎng)、退換都比較方便。其實(shí)如果是更加昂貴的名表，可能考慮其他海外國(guó)家會(huì)有不錯(cuò)的驚喜，畢竟香港表行們這種國(guó)內(nèi)低毛利，香港高毛利的兩地開(kāi)店，國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的操作手法已經(jīng)相當(dāng)嫻熟，其實(shí)看起來(lái)比國(guó)內(nèi)便宜不少，實(shí)際上表行還是賺走不少錢(qián)。同時(shí)，還經(jīng)常有表行采用極為熱銷(xiāo)的表款放在國(guó)內(nèi)吸引客戶(hù)，香港采用“打折走量”推銷(xiāo)大眾款式的方法，來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者做出并不完全理想的消費(fèi)。
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如果倒退10年時(shí)間，我也算得上是貨真價(jià)實(shí)的“小鮮肉”了。20啷當(dāng)歲，青春洋溢，尚未受北京這幾年干燥霧霾洗禮的皮膚一捏都能捏出水來(lái)，唉，北京的生活環(huán)境越來(lái)越惡劣了。對(duì)了，別跟我提什么覺(jué)得北京不好哪來(lái)回哪去。不好就是不好，有什么不能說(shuō)的？況且咱就是北京人，二環(huán)以里的四合院出身，雖說(shuō)現(xiàn)在搬到二環(huán)邊兒上了吧。就不能慣著你們這幫排外的地域?qū)琶 ?
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