衡堂HTANG，作為歐洲新銳設(shè)計師平臺在3月舉辦的第23屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2015）上亮相，并進行了各種形式的展示活動。因此借由此次的推廣活動，觀潮網(wǎng)專訪了衡堂品牌的負責(zé)人和衡堂主推的設(shè)計師品牌負責(zé)人。
Mara Visona品牌CEO，Mara Visona女士
Q:可否向我們介紹一下Mara Visona品牌，讓我們對其更加了解？
A:我們的品牌是來自于意大利的“老字號”，因為我們創(chuàng)辦于1959年，所以我們的品牌兼具悠久的歷史和豐富的制作包袋的經(jīng)驗。所以，我們對于品牌的定位就是以高級感的設(shè)計和質(zhì)感，展現(xiàn)時尚的品位和現(xiàn)代的風(fēng)尚。
Q:Mara Visona主要的目標(biāo)客戶群是怎樣的？針對她們的購買習(xí)慣、消費能力以及時尚理解等，品牌所設(shè)計生產(chǎn)的包袋有哪些特點？
A:我們的目標(biāo)客戶群就是那些內(nèi)斂優(yōu)雅的現(xiàn)代都市女性，她們是對產(chǎn)品的質(zhì)量有著很高的追求，并且將品質(zhì)感和實用性放在很重要位置的女性，恰好我們的產(chǎn)品就是能滿足她們這樣全方位的需求的。
Q:您認為品牌的商業(yè)價值體現(xiàn)在那些方面？
A:我想最值得介紹的價值展現(xiàn)就是在我們在質(zhì)量和價格之間的完美平衡，我們提供的不僅是質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，同時巨大的價格優(yōu)勢讓我相信我們會脫穎而出，并且被消費者認可我們的品牌價值。從我們選擇意大利原產(chǎn)地的上等皮革來制作包袋就可以看出我們的用心。
Q:品牌此次在衡堂的展位上進行展出，在CHIC展的大舞臺以及與衡堂的合作之下，品牌下一步是否會有更多適合中國市場和亞洲市場的產(chǎn)品，進行一些本土化的商業(yè)探尋？
A:我們一直以來都十分關(guān)注中國市場的發(fā)展，我們的商業(yè)信條始終都是“顧客之上”的理念，我們未來都會針對中國消費者設(shè)計生產(chǎn)和銷售一些獨一無二的產(chǎn)品。
除了對于品牌相關(guān)問題的悉心之外，Mara Visona女士還向我們介紹了幾款最具品牌設(shè)計感的產(chǎn)品和最具代表性的設(shè)計細節(jié)，從縫線的走向到五金的細節(jié)，以及包袋的廓型設(shè)計和皮革選擇，展示了品牌的認真和真誠。
衡堂副總經(jīng)理及Plinio Visona品牌顧問，焦森先生
Q:請先介紹一下衡堂？衡堂所代理的品牌與線上已有的品牌相比具有哪些優(yōu)勢？
A:我們是將現(xiàn)在國際上優(yōu)秀的設(shè)計師品牌集合在衡堂之下，以“孵化”的方式來呈現(xiàn)這些品牌的價值以及衡堂的特色，因此我們將衡堂定義為“國際品牌孵化器”。另外一點來說，我們對于這些設(shè)計師品牌和產(chǎn)品的選入有別于現(xiàn)在其它，因為我們有一個獨特的篩選過程，我們從這些品牌的產(chǎn)品所展現(xiàn)出的藝術(shù)的展現(xiàn)和價值、產(chǎn)品的表達以及生產(chǎn)的能力、品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)等多方面進行考察評估來確認。同時，因為我們現(xiàn)階段主要的市場是在中國，所以我們還會在篩選的時候考慮到中國消費者的審美以及對于時尚的理解和接受能力等多方面。所以，才有了我們現(xiàn)在引入的這些具有特色的設(shè)計師品牌。現(xiàn)在你可以看到的呈現(xiàn)在衡堂的這些產(chǎn)品背后的設(shè)計師們的共同特點就是充滿了藝術(shù)的生命力。
Q:因為衡堂主要展現(xiàn)的是跨境的輕奢市場的一種商業(yè)模式，所以在讓這些產(chǎn)品是針對中國消費者的同時，確保它們和歐洲的時尚保持在統(tǒng)一步調(diào)上？
A:這正是衡堂作為“孵化器”的意義所在，我們所做的不僅是簡單的采購和代理的工作，我們已經(jīng)滲透到了開發(fā)和生產(chǎn)這樣的最前端環(huán)節(jié)，我們與設(shè)計師的交流是無縫連接的，是共同呈現(xiàn)產(chǎn)品的。我們針對中國和其它亞洲市場，生產(chǎn)的配比流程是統(tǒng)一在歐洲進行的。我們和簽約的設(shè)計師可以看做是同一個團隊的合作，我們從生產(chǎn)設(shè)計一直到銷售的環(huán)節(jié)，都是一體化進行交流和溝通修正的，全程參與而使得產(chǎn)品更加合宜市場的需求并且不失品牌自身的價值特性。消費者可以在我們的網(wǎng)站上購買到與歐洲同步的產(chǎn)品，并且保證了產(chǎn)品的“原汁原味”。
Q:衡堂這樣一個“孵化器”是如何將這些優(yōu)選的設(shè)計師品牌帶入中國市場？為什么利用D2C以及多品牌集成平臺來進行合作？
A:我們希望借由我們的力量讓藝術(shù)家、設(shè)計師們專注在自己的世界里，而非要他們花太多心力在他們不擅長的商業(yè)領(lǐng)域。打個比方來說，我們和品牌之間的關(guān)系就像是經(jīng)紀(jì)人和藝人之間的關(guān)系，更加緊密，聯(lián)系也是全方位的。那么同時，我們下一步的計劃也是將中國設(shè)計師的作品帶到歐洲去，展現(xiàn)衡堂雙向的作用。
而與設(shè)計師集成平臺的合作則是基于衡堂需要“落地”的考量，我們需要有一個好的市場來體現(xiàn)。因為獨立設(shè)計師的作品不足以支撐單體的百貨公司的架構(gòu)，因而我們才無論線上線下都在集合店的基礎(chǔ)上來進行這樣的規(guī)劃。線上的“一堂網(wǎng)”和線下的“衡堂時尚”聯(lián)動，共同打造這樣的平臺化機制，推動這些品牌的發(fā)展。
Q:因為無論是時尚領(lǐng)域還是電商行業(yè)，競爭都可以說是非常激烈，并且發(fā)展速度也是非常迅猛。因而衡堂的商業(yè)策略和又是在什么方面可以體現(xiàn)出來？
A:我覺得“人”是第一位，也是最重要的優(yōu)勢所在。衡堂的一種價值觀決定了我們在做的都是扎扎實實的事情；第二個方面則是說，我們的目標(biāo)和現(xiàn)今電商存在的一些狀況相比是完全不一樣的模式，消費者體會到的不僅是產(chǎn)品，還有心情的愉悅和審美的認可，展現(xiàn)出自己的個性，同時價格的優(yōu)勢在這里也可以全面地展現(xiàn)出來，使得消費者愿意獲得在這里購物的快樂，我們注重的就是顧客的情感體驗和價值共鳴。
Q:現(xiàn)在衡堂還在努力做的事情兼具了時尚和生活方式的各個方面，又是依靠什么被認知、被接受的呢？
A:我想還是從兩方面，一方面是從購物習(xí)慣來說，衡堂會為消費者構(gòu)建出一個體驗式的購物習(xí)慣，消費者可以在生活館里感受到藝術(shù)和產(chǎn)品的共融，這的確是一個混搭，但是我們會從一個全新的視角來做這件事情，美食、論壇、展覽以及互動活動等等全方位地來呈現(xiàn)人們想要獲得的一切關(guān)于美好的享受。讓時尚和全面的服務(wù)可以被任何人感受到是我們的目標(biāo)。衡堂著力于通過不同的商業(yè)形式來將優(yōu)秀的產(chǎn)品推薦出來，僅此而已，這是我們的專心和專業(yè)。
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