隨著母嬰市場的逐漸發(fā)展和成熟，以及現(xiàn)代家庭對于出行安全的日益重視，眾多母嬰品牌進入中國市場，憑借考究工藝、設(shè)計時尚及操作簡便，受到眾多當(dāng)下新生代父母的青睞。2016年4月23日至5月6日， 英國母嬰品牌mothercare攜手德國著名嬰童品牌CYBEX在上海華獅廣場舉辦了為期14天的兒童出行用品品牌展，精致的黑白烤漆工藝展臺，與CYBEX追求時尚和品質(zhì)的理念相輔相成，新款以及熱推嬰童汽車安全座椅與手推車等紛紛亮相，吸引顧客駐足觀摩。媒體日當(dāng)天，CYEBX總經(jīng)理張云出席現(xiàn)場活動致辭，并與現(xiàn)場媒體和嘉賓進行了互動問答，表示CYBEX將與mothercare攜手共同推進和關(guān)注兒童安全出行。
1 進入2016年，您認(rèn)為國內(nèi)嬰童安全座椅市場將主要面臨什么樣的挑戰(zhàn)？貴司又將如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)？
張云： 2016年的國內(nèi)嬰童安全座椅市場經(jīng)過2015年的國家3C認(rèn)證政策，將兒童安全座椅市場行業(yè)廠商進行洗牌，行業(yè)市場必將更加嚴(yán)格規(guī)范。CYBEX面對中國市場，我們將加大市場開發(fā)力度及品牌推廣， 同時在社會公益宣教、推動立法方面也會一如既往的積極參與。
2 您認(rèn)為在中國市場進行安全座椅的品牌營銷與在國際市場有什么不同？在國內(nèi)市場針對兒童安全座椅最有效的推廣策略是什么？
張云： 同是營銷但兩者還是有所區(qū)別的，主要區(qū)別在于三方面：
l 環(huán)境差異
國內(nèi)營銷是在企業(yè)熟悉的營銷環(huán)境（包括人口、經(jīng)濟、社會文化、政治法律及競爭環(huán)境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環(huán)境中開展，同時還有受國內(nèi)宏觀營銷環(huán)境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。組合策略有區(qū)別，國際市場營銷活動受到雙重環(huán)境，尤其是各國環(huán)境的影響，使?fàn)I銷組合策略復(fù)雜得多，難度也比較大。
l 管理過程
由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費者需求又存在巨大差別，如制訂國際營銷戰(zhàn)略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業(yè)決策中心對計劃和控制承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么程度等等問題。
l 面臨問題
中國兒童安全座椅市場所面臨的最大的問題即是消費者的意識和觀念問題。 在國內(nèi)市場我們認(rèn)為針對兒童安全座椅最有效的推廣策略是：消費者的安全意識教育，品牌知名度的普及用戶口碑的傳遞，以及加強品牌高端知名的母嬰線下渠道的合作，比如此次的mothercare路演活動。
3 目前，國內(nèi)市場品牌林立，貴司的品牌及產(chǎn)品有哪些特點及獨特優(yōu)勢？
張云： 首先CYBEX是德國著名的國際母嬰品牌，目前國內(nèi)的汽車安全座椅品牌確實很多，2015年國內(nèi)出臺了3C認(rèn)證，CYBEX的產(chǎn)品均首批獲得了該認(rèn)證。CYEBX自創(chuàng)立之初，其首款汽車座椅產(chǎn)品便具有伸縮靠背的設(shè)計專利，榮獲了國際知名的K+J創(chuàng)新產(chǎn)品獎。隨后在2008年，CYBEX重磅推出了嬰兒車系列，出色的Callisto3-in-1系統(tǒng)使奢華奪目的嬰兒車搖身一變成為了傘車和旅行推車。2011年，CYBEX在柏林時裝周的舞臺大放異彩，推出Lala Berlin系列，在時尚界引起轟動。之后的每一年，CYBEX從來沒有停下發(fā)展與創(chuàng)新的腳步，并不斷與如Jeremy scott這樣的國際時尚設(shè)計師合作，推出了一個又一個頗具影響力的品牌產(chǎn)品。在短短8年時間里， CYBEX在歐洲、美國、日本等全球80多個國家和地區(qū)建立了銷售通路和分銷網(wǎng)絡(luò)。為了確保安全性能，CYBEX產(chǎn)品均通過了各項專業(yè)測試，榮獲了250多個安全、質(zhì)量、功能測試獎項，其中連續(xù)8年獲得設(shè)計領(lǐng)域高級別獎項“德國紅點設(shè)計大獎“， 以上殊榮使得CYBEX迅速成為全球母嬰行業(yè)流行時尚、安全功能的代名詞，倍受歐美家庭的青睞，也是眾多國際巨星的心愛之選。
4 怎樣把握兒童安全座椅產(chǎn)品的質(zhì)量？
張云：作為歐美領(lǐng)銜安全座椅品牌商，CYBEX嚴(yán)格遵從其產(chǎn)品安全設(shè)計的核心理念：D.S.F安全原則，這一理念規(guī)范了產(chǎn)品設(shè)計符合的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)獨特的設(shè)計風(fēng)格及智能化的功能。具體包括：1、撞擊測試：CYBEX產(chǎn)品每年通過幾百種撞擊測試，改進并完善產(chǎn)品品質(zhì)；2、積極參與行業(yè)研究機構(gòu)組織的評級測試，迄今為止，CYBEX榮獲了250多個安全、設(shè)計、創(chuàng)新大獎；3、設(shè)計元素不但考慮時尚性和舒適度，符合人體工學(xué)，且具有安全功能，提高了CYBEX產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，引領(lǐng)行業(yè)科技的風(fēng)向標(biāo)：如側(cè)撞防護系統(tǒng)（L.S.P系統(tǒng)）、可自由調(diào)節(jié)角度的靠背、ISOFIX接口、支撐架、獲得專利的多調(diào)節(jié)頭枕等，為寶寶安全出行提供保障。
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