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TAGS: BLOVES,曹霖,婚戒    
        5月17日,BLOVES婚戒定制中心在北京開(kāi)了一場(chǎng)題為《無(wú)故事,不婚戒——新一代婚戒》的發(fā)布會(huì),會(huì)上BLOVES的CEO曹霖語(yǔ)出驚人——“現(xiàn)在市面上的婚戒太對(duì)不起消費(fèi)者了!”出人意料的是,曹霖的此番言論,竟博得臺(tái)下觀眾熱烈掌聲。讓我們聽(tīng)聽(tīng)他到底說(shuō)了什么?……

BLOVES曹霖:市面上的婚...

        一個(gè)挑剔的顧客,把我逼上創(chuàng)業(yè)之路

        在創(chuàng)辦BLOVES之前,其實(shí)我已經(jīng)在傳統(tǒng)珠寶行業(yè)工作了差不多10年。在一次市場(chǎng)巡查中,有位女顧客向我抱怨,“這么多款式,其實(shí)我都看不上。你們能不能幫我專門定做一個(gè)?”


        定做婚戒?這個(gè)看似挑剔的問(wèn)題,引起了我的深思:現(xiàn)在大部分珠寶公司銷售的婚戒都是成品戒指,由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的款式,然后工廠用統(tǒng)一的模子生產(chǎn)出來(lái),所以難免千篇一律。最關(guān)鍵的是,在當(dāng)下年輕化的市場(chǎng)里,衣服“撞衫”都會(huì)很介意,更何況是要戴一輩子的婚戒“撞戒”?每個(gè)人的愛(ài)情故事和情感經(jīng)歷都不一樣,縱使成品款式再多,也無(wú)法滿足個(gè)性化的需求。


        我感覺(jué)個(gè)性化的定制必然有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),所以在老東家即將上市之際,我義無(wú)反顧的辭職創(chuàng)立了BLOVES。當(dāng)然,這不是一個(gè)容易的決定,整整花了我半年時(shí)間考慮,因?yàn)檗o職意味著多年的努力付諸東流,千萬(wàn)市值的股份灰飛煙滅。

BLOVES曹霖:市面上的婚...

        一個(gè)不浪漫的理工男的浪漫情懷

        我們?yōu)轭櫩投ㄖ苹榻鋵儆谇楦卸ㄖ,是根?jù)每一個(gè)顧客的愛(ài)情故事量身定制的,可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情信物。首先,顧客和愛(ài)人一起回顧愛(ài)情經(jīng)歷,那些專屬于自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,都可以盡情和我們的婚戒設(shè)計(jì)師講述。設(shè)計(jì)師會(huì)和客戶一起提煉最具代表意義的愛(ài)情元素作為設(shè)計(jì)元素,融入到婚戒的設(shè)計(jì)中來(lái)。


        “如果你沒(méi)有分享故事,沒(méi)有參與進(jìn)來(lái),我們是無(wú)法幫你定制的!蔽医(jīng)常和顧客打比喻說(shuō),“你參與設(shè)計(jì)的這枚婚戒就是自己的親生小孩,是有自己的DNA在里頭的!


        然后我們的設(shè)計(jì)師擬出手繪初稿,顧客可以再根據(jù)自己的想法進(jìn)行修改。確定之后,進(jìn)行三維立體設(shè)計(jì),3D打印膠模,讓顧客更直觀地看清婚戒的各處細(xì)節(jié),經(jīng)過(guò)反復(fù)修改敲定方案后,婚戒才會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整個(gè)生產(chǎn)流程顧客都可以在我們的官網(wǎng)上跟進(jìn)。


        我是上海交大畢業(yè)的,伙伴們經(jīng)常說(shuō)我是一個(gè)理工男,因?yàn)槲医?jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)反反覆覆對(duì)上面的整個(gè)流程一項(xiàng)一項(xiàng)推敲改進(jìn),在每一個(gè)設(shè)計(jì)上、在每一次挑選材料時(shí)、在每一道制作工序上死磕細(xì)節(jié)。4大方面,12個(gè)小方面,36個(gè)指標(biāo),我們訂立了比行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還要高的企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn),我們還特聘了為美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬夫人設(shè)計(jì)珠寶首飾的Moritz,作為首席設(shè)計(jì)師來(lái)把控整體風(fēng)格,務(wù)求做到盡善盡美。我們深知婚戒對(duì)于顧客的重要意義,我們有個(gè)浪漫的想法——為顧客用愛(ài)情故事定制獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情信物。

BLOVES曹霖:市面上的婚...

        我想和這個(gè)世界談?wù)劊菏裁词钦嬲幕榻洌?/strong>

        在我們8年前提出“用愛(ài)情故事定制獨(dú)一無(wú)二的婚戒”時(shí),別說(shuō)顧客不理解,甚至連同行和投資者開(kāi)始時(shí)都看不懂,特別需要耐心和堅(jiān)持。我相信并不是顧客不需要,只是他們還不知道“哇塞!原來(lái)婚戒還可以這樣個(gè)性化情感定制的?!”


        其實(shí)我們BLOVES在重新定義婚戒: 


        1、婚戒必須與自己有關(guān);榻浔仨氂凶约旱腄NA,婚戒只屬于兩個(gè)人的,和任何第三個(gè)人都沒(méi)有關(guān)系,無(wú)法與人分享,更不能用來(lái)交換和買賣,它只與你自己有關(guān)。


        2、婚戒必須與愛(ài)情有關(guān);榻涫菒(ài)情的最高信物,是愛(ài)情的DNA。如果婚戒與你的愛(ài)情無(wú)關(guān),沒(méi)有情感。只有冷冰冰的鉆石、單調(diào)重復(fù)的設(shè)計(jì),它就失去了存在的意義。


        3、婚戒必須在全世界只有一枚。就像是你眼中的她(他),是那樣的舉世無(wú)雙,就像你們的愛(ài)情故事那樣與眾不同,只與自己有關(guān)、與自己的愛(ài)情有關(guān)的婚戒,就應(yīng)該是在全世界只有一枚,獨(dú)一無(wú)二。


        因此,婚戒應(yīng)該是兩個(gè)人情感經(jīng)歷的濃縮。將兩個(gè)人的愛(ài)情故事融入婚戒中,讓婚戒變成有溫度、有生命的愛(ài)情專屬信物。無(wú)故事,不婚戒,這就是BLOVES對(duì)婚戒的重新定義。

        到現(xiàn)在,我們已經(jīng)為幾十萬(wàn)對(duì)顧客定制了婚戒,越來(lái)越多的消費(fèi)者了解和認(rèn)同BLOVES,特別是那些看到親朋好友在我們定制了婚戒的人更是主動(dòng)找上門來(lái)。我相信,堅(jiān)持進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì),堅(jiān)持用好的鉆石,堅(jiān)持好的工藝,堅(jiān)持好的服務(wù),這樣才能打造一枚合格的,真正對(duì)得起顧客的婚戒!


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