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        近日，位于南京新街口的蘇寧易購商茂廣場一片忙碌，一直在施工改造中。記者了解到，12月30日，這里將正式迎來蘇寧體育商茂旗艦店，被外界解讀為“新物種”的蘇寧體育商茂旗艦店，占地近6000平方米，分設(shè)三層，涵蓋了體驗(yàn)、零售、餐飲、游戲等多種業(yè)態(tài)。從前期披露的消息來看，面對千億級體育用品藍(lán)海，蘇寧顯然是有備而來。

整合體育IP資源 蘇寧積極布局體育用品零售

        回顧整個2017 年，蘇寧體育集團(tuán)所打造的全產(chǎn)業(yè)“體育生態(tài)鏈”戰(zhàn)略已經(jīng)逐步實(shí)施，體育零售業(yè)務(wù)成為一個重要組成部分，蘇寧進(jìn)軍體育用品零售早就有跡可循。

        自2017年初，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東宣布全面轉(zhuǎn)型智慧零售以來，蘇寧體育Biu可謂具有極大的象征意義——承載著蘇寧智慧零售概念的集中體現(xiàn)。12月30日，蘇寧體育商茂旗艦店將盛大開業(yè)，作為國內(nèi)少有的大型體育零售商城，其產(chǎn)品不僅涵蓋多種運(yùn)動戶外國際國內(nèi)大牌，還包括豐富的足球正版周邊，該商城不僅提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，更提供別致的運(yùn)動體驗(yàn)，除此以外，刷臉支付、VR體驗(yàn)等黑科技紛紛加持，讓消費(fèi)者暢享體育盛宴。

         細(xì)數(shù)蘇寧的體育資源，不難發(fā)現(xiàn)，足球是蘇寧體育的主陣地。從2015年起，蘇寧就已經(jīng)開始在足球頭部IP資源以及體育傳媒上發(fā)力，在德甲之前，蘇寧已經(jīng)將西甲、英超、中超、亞足聯(lián)等熱門賽事版權(quán)收入囊中。除了足球這條主線，蘇寧體育還選擇了一些特色內(nèi)容作為補(bǔ)充，如WWE和UFC這些格斗類的小眾特色I(xiàn)P，在獲取眾多優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容的同時，蘇寧體育傳媒整合PPTV、PP體育等在線視頻、OTT等多種渠道，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的體育視聽。除了賽事IP，在俱樂部資源方面，蘇寧也早有布局，旗下?lián)碛薪�蘇蘇寧足球俱樂部和國際米蘭等職業(yè)足球俱樂部，并且建立了完善的青訓(xùn)體系。近幾年，在俱樂部的管理及運(yùn)作下，球隊(duì)連創(chuàng)佳績。除此以外，俱樂部積極引進(jìn)優(yōu)秀國內(nèi)外球員，與其他足球豪門俱樂部積極展開交流與合作，俱樂部IP已深入人心。

        如何將這些體育IP運(yùn)營好，蘇寧做過一些嘗試，最明顯的就是各產(chǎn)業(yè)間深度聯(lián)動，從而產(chǎn)生積極的協(xié)同效應(yīng)。如今，體育已經(jīng)成為蘇寧易購一個新的引流突破口，在融合體育IP推出的產(chǎn)品營銷上，都取得了不菲的成績，比如國米定制版的彩電、手機(jī)的熱賣。

        蘇寧體育相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在將體育俱樂部、傳媒、OTT等資源和零售業(yè)務(wù)結(jié)合中，發(fā)現(xiàn)體育用品市場出現(xiàn)了一些新變化，比如說近兩年體育IP產(chǎn)品就備受追捧，消費(fèi)者更傾向于體驗(yàn)式購物。而在整個零售業(yè)都在重新挖掘線下價(jià)值的大背景下，蘇寧試水體育零售市場布局十分超前，全面整合體育IP資源的同時，更為消費(fèi)帶來獨(dú)有的體育零售O2O模式。

聚焦體育迷和泛運(yùn)動愛好者 打造體驗(yàn)式消費(fèi)場景

        記者進(jìn)一步了解到，即將開業(yè)的蘇寧體育商茂旗艦店將用戶人群精確地鎖定為發(fā)燒級體育迷及泛運(yùn)動愛好者，借助智慧零售打造體驗(yàn)式消費(fèi)場景，不同于普通的體育用品店。

        蘇寧體育商茂旗艦店提供豐富的產(chǎn)品，其類目囊括了運(yùn)動鞋服、健身器材、戶外騎行、體育用品以及各種體育IP衍生品等。從專業(yè)體育設(shè)備到時尚體育品牌，甚至是基于體育IP衍生出的系列周邊產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

        據(jù)了解，蘇寧體育商茂旗艦店將上線世界杯、豪門俱樂部稀缺衍生品，如世界杯玩偶、CR-7銀球戰(zhàn)靴、獵鷹18+足球鞋、薩內(nèi)蒂、特謝拉簽名球衣、德甲球星簽名球衣等，都是體育迷感興趣的稀缺品。

        到新街口除了逛街買買買，還能做什么?蘇寧體育商茂旗艦店都為你想好了。在這里，可以徜徉足球文化之旅，甚至約一場小型足球賽，還能體驗(yàn)顏值支付、六軸賽車、AR設(shè)備等黑科技，逛的累了，到肯德基足球餐廳小憩，非常方便。

通過體育IP聚攏充滿年輕朝氣人群的注意力， 鎖定與沉淀優(yōu)質(zhì)用戶，再利用體育IP提升蘇寧生態(tài)會員的積極性，培養(yǎng)出一批堅(jiān)實(shí)的用戶，不得不令人稱贊蘇寧線下策略的深厚功力。在占領(lǐng)精準(zhǔn)用戶消費(fèi)場景上，蘇寧總能一擊而中。

掘金體育用品藍(lán)海市場 后期將在全國范圍內(nèi)復(fù)制

        簡單的說，蘇寧體育商茂旗艦店將為消費(fèi)者提供一站式產(chǎn)品、運(yùn)動、賽事、科技體驗(yàn)。以體育賽事IP為核心，延伸到內(nèi)容產(chǎn)品化、大眾運(yùn)動和衍生品消費(fèi)，蘇寧打出了一組漂亮“組合拳”。推出蘇寧體育商茂旗艦店實(shí)體新業(yè)態(tài)背后，正是看中體育用品市場這個巨大藍(lán)海。

        隨著消費(fèi)升級，全民健身意識日漸提高，國內(nèi)各項(xiàng)健身活動蓬勃展開，各項(xiàng)體育運(yùn)動的受眾也在不斷增加，整個體育消費(fèi)市場方興未艾。

   面對數(shù)千億級別的體育用品市場，蘇寧將雙線聯(lián)動的智慧零售模式帶到了新街口。在用戶引流上，除了蘇寧生態(tài)會員的精準(zhǔn)化運(yùn)營，蘇寧體育商茂店旗艦店位于有著“中華第一商圈”之稱的南京新街口，人流量有保證。

        總體來看，蘇寧自2015年開始體育產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，打造包含競技、版權(quán)、會員、零售、俱樂部、OTT等在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。體育零售作為其中重要的一環(huán)，承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的重任，蘇寧體育南京商茂旗艦店意在強(qiáng)化在運(yùn)動人員中的蘇寧體育IP意義，結(jié)合炫酷黑科技，傳遞O2O消費(fèi)升級新理念，有望打造出南京乃至全國的現(xiàn)象級消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉，該店是體育零售線下旗艦店的樣板，后期將在全國范圍內(nèi)復(fù)制。