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        28年前，辭去“鐵飯碗”的張近東在南京的一家小門店開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，他身兼多職，既承擔(dān)采購、銷售，又負(fù)責(zé)物流和服務(wù)管理。如此辛苦，是為了讓自己和家人過上更好的生活。

        28年后，當(dāng)初的小門店已經(jīng)成長(zhǎng)為零售界的巨無霸，而張近東也開始了自己人生中的再一次創(chuàng)業(yè)。這一次，他希望為二十五萬名員工、數(shù)以億計(jì)的用戶創(chuàng)造幸福生活，同時(shí)也為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的努力。

        “我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在8月8日“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會(huì)上講到。智慧賦能線下，是張近東為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所設(shè)置的重要抓手。而將蘇寧的智慧零售能力向社會(huì)開放輸出，張近東顯得毫無保留。

        在過去半年多時(shí)間里，蘇寧在張近東的帶領(lǐng)下，以前所未有的速度拓展邊界，合縱連橫。其中，作為蘇寧整體零售戰(zhàn)略下的特種兵，蘇寧零售云以黑馬之勢(shì)，迅速在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。截至目前，全國零售云門店已經(jīng)超過1000家。

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)中發(fā)言）

        零售云只是蘇寧賦能合作伙伴、打造零售業(yè)態(tài)的“3D打印機(jī)”的一個(gè)縮影。對(duì)于2018年的5000家的目標(biāo)，隨著今年二季度以來各新業(yè)態(tài)的全面落地，讓大店更大，讓小店更近，是張近東為智慧零售大開發(fā)下半場(chǎng)所劃下的重點(diǎn)。

        “在蘇寧智慧零售發(fā)展中，我們不僅要向線上企業(yè)開放，更要向線下伙伴開放。面對(duì)廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量�！睆埥鼥|說。

收割流量洼地

        一直走在創(chuàng)業(yè)路上的張近東，總是對(duì)創(chuàng)業(yè)者惺惺相惜。孟子曰“人之相識(shí)，貴在相知；人之相知，貴在知心”。在去年年底的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)上，張近東以這句話表達(dá)了蘇寧在智慧開放方面的誠意和決心。

        從專業(yè)零售到綜合連鎖零售，再到今天的智慧零售，蘇寧的每一次轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，都得益于資金、技術(shù)和人才的積淀。對(duì)于新時(shí)代下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，張近東的思考是，資本集聚的大環(huán)境下，白手起家已經(jīng)成為過去時(shí)。

        “每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏，尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者。但是在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，行業(yè)格局已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定，傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗(yàn)和汗水打拼的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返。大部分時(shí)候，除了努力，我們還必須要具備充足的資金、一流的技術(shù)、完善的人才等一系列的硬實(shí)力�！睆埥鼥|說。

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與蘇寧零售云加盟商代表交流）

        作為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一，零售云被張近東形容為“鏈接上游廠商、零售商和終端消費(fèi)者的路由器”。通過開放自身數(shù)據(jù)、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，零售云賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)零售’’人、貨、場(chǎng)’’的融會(huì)貫通�！�

        45歲的通訊“老兵”牛鐵生便是其中的受益者之一。

        從最早的移動(dòng)通信設(shè)備到后來的手機(jī)，香河人牛鐵生已經(jīng)在通訊和家電圈摸爬滾打20多年。零售業(yè)在過去十年發(fā)生了翻天覆地的變化，作為其中的見證者和參與者，牛鐵生深知順勢(shì)而為的意義。

        2017年6月，牛鐵生第一次聽到蘇寧零售云的名字，并對(duì)其產(chǎn)生了濃厚的興趣�！案覟樘煜孪龋�要做就做第一個(gè)吃螃蟹的人�！�5個(gè)月之后，2018年1月13日，河北廊坊香河渠口鎮(zhèn)加盟店正式開業(yè)，成為蘇寧零售云華北第一店。而基于第一家門店的成功，牛鐵生在接下來的半年里又陸續(xù)開出兩家門店。

        “加入零售云給我?guī)�來了�?shí)實(shí)在在的好處，首先在渠道和貨源上，可以通過蘇寧共享國字號(hào)品牌的貨源和價(jià)格�！迸ｈF生說，“其次，在物流和售后上，可以共享蘇寧物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)、配送安裝及售后服務(wù)，而我不用考慮庫存周轉(zhuǎn)問題，可以確保我的現(xiàn)金流�！�

        能讓零售云在愈發(fā)激烈的零售巨頭縣鎮(zhèn)爭(zhēng)奪站中脫穎而出，成為牛鐵生們的最終選擇，張近東認(rèn)為，關(guān)鍵在于其為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展智慧零售構(gòu)筑了一個(gè)大流量、低成本、高效率的解決方案。實(shí)際上，由于常年深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，蘇寧已經(jīng)是全國最大的，也是最了解縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的平臺(tái)。

        自2017年7月29日在安徽滁州來安縣開出第一家門店后，從1到1000，蘇寧零售云僅用了一年時(shí)間。而在經(jīng)營(yíng)方面，零售云門店目前單店月均銷售達(dá)60多萬，坪效也均為傳統(tǒng)門店的幾倍甚至幾十倍。

        “零售云就是大家的運(yùn)營(yíng)幫手、財(cái)務(wù)管家和采購后盾�！睆埥鼥|說，“我們將始終把合作伙伴的收益和服務(wù)放在重要位置，通過全方位的智慧零售賦能，將幫助大家以最低的成本、最先進(jìn)的管理理念來發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，搶占縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)的先發(fā)機(jī)遇，率先收割流量洼地�！�

        按照張近東在7月7日舉行的蘇寧半年度大開發(fā)工作會(huì)議上的說法，在零售云的布局上，蘇寧將繼續(xù)下沉，最終目的是打造成四六級(jí)市場(chǎng)流量收割的利器。

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與蘇寧零售云加盟商代表合影）

新物種創(chuàng)造新物種

        2013年，張近東在斯坦福大學(xué)演講時(shí)提到，未來零售的發(fā)展，不獨(dú)在線上，也不獨(dú)在線下，一定是線上線下的完美融合。如今，這已經(jīng)成為零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。“隨著這一趨勢(shì)的到來，地域區(qū)隔的市場(chǎng)界限被全面打破，渠道迎來網(wǎng)格化重塑，任何一個(gè)地區(qū)的用戶都可以直接面對(duì)來自世界各地的商品，行業(yè)快速進(jìn)入扁平化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，原有的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)正在加速消失。”

        把蘇寧零售云門店開進(jìn)深山里，恰好驗(yàn)證了張近東的上述說法。

        在位于平均海拔近2000米的哀牢山原始森林的那洛村，一個(gè)縮小版的蘇寧易購即將在這里拔地而起。就在3年前，由于山路艱險(xiǎn)，即使外面的世界電商肆虐，這里仍沒有鄉(xiāng)民敢在網(wǎng)上購買大件家電。

        不滿足于只是做大家在蘇寧易購上的公共買手，加盟蘇寧零售云，成為了90后哈尼族小伙杜清永希望在2018年帶著村民一起實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

        “通過蘇寧的賦能，讓父老鄉(xiāng)親在家門口就能買上高品質(zhì)的家電，并借助蘇寧的平臺(tái)銷售土特產(chǎn)，為大家做點(diǎn)實(shí)事。”杜清永說。

        這不止是物理空間上的突破，而改變的也不僅僅是購物模式。實(shí)際上，嫁接了零售云，就等同于嫁接了蘇寧的智慧零售解決方案。經(jīng)過9年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)積累了大量大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等前沿技術(shù)成果。通過零售云項(xiàng)目，蘇寧可將線上線下資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶。這意味著，深山里的零售云門店同樣可以獲得蘇寧倉儲(chǔ)、物流、金融、IT技術(shù)等全方位的賦能。

        “發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，絕不是簡(jiǎn)單地將零售能力從城市向縣鎮(zhèn)平移，而是要構(gòu)筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務(wù)體系�！睆埥鼥|說，“零售云作為連接品牌商、零售商和縣鎮(zhèn)用戶的智能渠道，是蘇寧覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的新型網(wǎng)絡(luò)，將全面牽引中國品質(zhì)制造和品質(zhì)服務(wù)向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的覆蓋�！�

        星星之火可以燎原。在成功開出逾1000家門店之后，零售云門店在全國將進(jìn)入快速的規(guī)模化復(fù)制階段，朝著全年5000店的目標(biāo)沖刺。

        自創(chuàng)業(yè)的第一天起，張近東始終十分珍惜自己的羽毛。經(jīng)過近三十年的積累，蘇寧已經(jīng)發(fā)展為一塊金字招牌。授之以魚不如授之以漁，在張近東看來，零售云進(jìn)軍縣鎮(zhèn)市場(chǎng)只是第一步，在未來，蘇寧還將發(fā)展一批推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)新變革的標(biāo)桿性新業(yè)態(tài)。

        新物種創(chuàng)造新物種。作為打通全品類的零售解決方案的開放平臺(tái)，零售云門店通過不同商品的模塊化組合，其未來的模式有著更多的想象空間，例如延展到母嬰、極物等品類，打造蘇寧小店、蘇寧紅孩子和蘇寧極物等新零售產(chǎn)品。

        “零售云是蘇寧的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，從蘇寧選擇大家的第一天起，我們就是一家人，大家就是我們?cè)诳h鎮(zhèn)市場(chǎng)上最重要的名片。”張近東在8.8日“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會(huì)上說，“創(chuàng)業(yè)很辛苦，但很快樂，今天把大家連接在一起的不僅是零售云，更是創(chuàng)業(yè)奮斗的精神。我們的目標(biāo)，就是讓每一個(gè)門店的模式更領(lǐng)先、業(yè)態(tài)更豐富、運(yùn)營(yíng)更高效，共同推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)�；�崛起�！�