8月8日，蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧董事長(zhǎng)張近東宣布，三年內(nèi)，蘇寧將于2020年實(shí)現(xiàn)布局12，000家零售云門店。蘇寧零售云作為蘇寧智慧零售大開發(fā)重大戰(zhàn)略項(xiàng)目，通過與眾多一線品牌聯(lián)合，搶占近萬億市場(chǎng)規(guī)模的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售“金礦”，實(shí)現(xiàn)品牌快速下沉。
中國(guó)電信集團(tuán)銷售及渠道拓展事業(yè)部總經(jīng)理馬杉受邀參加零售云合作伙伴大會(huì)。據(jù)悉，蘇寧此前早已與中國(guó)電信有過良好合作，在蘇寧零售云門店的快速布局中，中國(guó)電信自然會(huì)是最好的合作伙伴。目前，中國(guó)電信零售云與電信合作門店占比超過50%。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為雙方帶來巨大的增量發(fā)展。
根據(jù)中國(guó)電信公布截止至2017年12月31日的年度業(yè)績(jī)顯示，中國(guó)電信移動(dòng)商品銷售收入為人民幣267.59億元，較2016年下降22.7%。可以看到，提升移動(dòng)終端的銷售是目前中國(guó)電信需要抓緊解決問題。從目前來看，與蘇寧云零售的合作能夠提高中國(guó)電信的終端銷售和門店盈利。雙方合作刺激電信手機(jī)號(hào)卡、寬帶業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，其他品類給門店帶來增量更是高達(dá)2倍以上
以蘇寧零售云西湖鎮(zhèn)門店案為例，依托一個(gè)加盟店，有5個(gè)店同步加載產(chǎn)品銷售，天翼提升43%，寬帶提升75%，手機(jī)終端提升18%，蘇寧零售云竹行鎮(zhèn)門店在加盟之后，手機(jī)品類銷售提升，占總銷售額21%，家電品類為門店帶來4倍的增量，門店庫存周轉(zhuǎn)維持在7天以內(nèi)。
（蘇寧零售云門店改造前后對(duì)比）
鞍山市臺(tái)安鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店由中國(guó)電信合作門店轉(zhuǎn)型而來，加盟之后門店品類豐富了，利潤(rùn)也增加了，手機(jī)銷量大幅增長(zhǎng)，家電品類銷售占比64%，老板表示，“知道有這個(gè)項(xiàng)目之后，我第一時(shí)間就同意了，蘇寧易購(gòu)賣的都是正品真貨，很多年輕人都是沖著蘇寧的牌子來的。”對(duì)于蘇寧零售云的團(tuán)隊(duì)幫扶，老板也是非常滿意，“本來以為加盟之后就不管我們了，沒想到一直都是有求必應(yīng)的。零售云團(tuán)隊(duì)從前期籌建的時(shí)候，就駐扎門店指導(dǎo)裝修、上樣、美陳布展，每周至少開展一次產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)，后面還定期巡店，有不明白的地方可以直接微信或者打電話，服務(wù)特別周到，現(xiàn)在對(duì)于家電這塊兒基本已經(jīng)能夠上手了。”
與蘇寧云零售的合作，已經(jīng)成為中國(guó)電信線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型探索的重要實(shí)踐。蘇寧云零售和中國(guó)電信不僅有深入和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的可能性，更有雙方能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)滿足各自戰(zhàn)略發(fā)展的必要性。互利共贏、實(shí)現(xiàn)巨大的增量發(fā)展將是雙方合作的必然結(jié)果。818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)就要來了，期待這一次的購(gòu)物節(jié)，在蘇寧零售云與眾多電信的合作下，有著不一樣的風(fēng)采！
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