7月17日，紡客傳媒旗下，爆麥直播平臺(tái)牽手當(dāng)紅淘主播，在上海新國際展覽中心為期兩天的直播正在火熱進(jìn)行中，一場(chǎng)由供應(yīng)鏈打破傳統(tǒng)銷售渠道的直播在TSCI上海國際紡織供應(yīng)鏈工業(yè)博覽會(huì)上拉開帷幕。
當(dāng)紅頭部淘主播親臨TSCI
當(dāng)紅主播娜娜不是江疏影哦，菲爺價(jià)到，張予曦三位主播首度牽手TSCI，一度成為TSCI展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最熱門的景點(diǎn)之一。
凌晨4點(diǎn)，天還沒有亮，剛下播的菲爺價(jià)到與張予曦兩位主播則在趕來上海的途中。
而另一個(gè)場(chǎng)景則是， 多少人圍觀，一場(chǎng)直播下來的成交量是多少，對(duì)于菲爺價(jià)到，張予曦而言，這已經(jīng)輕車熟路，講服裝搭配，講配飾選擇，和粉絲互動(dòng)，一場(chǎng)直播刷新上一場(chǎng)直播的歷程正在進(jìn)行中。
上午的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，人潮擁擠，與TSCI開幕同步進(jìn)行的是當(dāng)紅頭部主播娜娜不是江蔬影哦，距離娜娜開播時(shí)間還有二十分鐘，工作人員正在和娜娜有條不紊的對(duì)接著相關(guān)事宜，而媒體們也見縫插針的采訪著問題。
清瘦又精致的臉，消瘦而又勻稱的身材，笑意盈盈，是娜娜不是江蔬影哦給人的第一印象。她嗓子有些沙啞，語速非常快，直播前，在工作人員的陪同下，把新款已經(jīng)一一向粉絲預(yù)熱了一番。針對(duì)每一款上新，一邊對(duì)著鏡頭試穿，一邊介紹服裝的顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、穿在身上的感覺，以及自己的搭配心得等。同時(shí)還在一一回復(fù)粉絲拋出了刷屏留言，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，有怎樣的優(yōu)惠， 隨著娜娜的介紹與試穿完畢，她所經(jīng)手的每件衣服，幾乎都是一點(diǎn)開就沒有了，件件時(shí)間內(nèi)售罄。
產(chǎn)業(yè)鏈取勝，爆麥直播與紡客傳媒
紡客傳媒，是一家集紡織、印染、服裝、數(shù)碼印花以及紡織設(shè)備為業(yè)務(wù)一體的紡客信息科技公司。創(chuàng)始人是一群有著行業(yè)精準(zhǔn)定位粉絲的自媒體人組成。專業(yè)的技術(shù)，龐大的粉絲群體，使得紡客傳媒的供應(yīng)鏈體系有著天然的優(yōu)勢(shì)。 依托紡客傳媒這一成熟的平臺(tái)，紡客旗下爆麥直播平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
從資本的角度看爆麥直播
數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。2019年淘寶直播盛典上，《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，淘寶直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)。淘寶直播成立三年以來，經(jīng)過一輪又一輪的洗滌，優(yōu)質(zhì)的淘寶主播與品牌，正在悄然改變這一切，而爆麥直播平臺(tái)，依托紡客傳媒這一強(qiáng)大的供應(yīng)鏈組合平臺(tái)，以最優(yōu)質(zhì)的品牌、牽手當(dāng)紅頭部淘主播、承接粘性度高的粉絲消費(fèi)者……爆麥直播正以全方位條件優(yōu)秀的姿態(tài)擁抱淘寶直播，一切正在進(jìn)行，一樣的淘寶直播平臺(tái)，爆麥直播終將會(huì)因?yàn)槌墒斓墓⿷?yīng)鏈而刷新淘寶直播新紀(jì)元。
淘寶主播“娜娜不是江疏影哦”，淘寶女裝最高銷售額在150萬左右。
Q：我們關(guān)注到，您和眾多的知名品牌都要過合作，針對(duì)不同品牌，作為主播，您是否需要做出相應(yīng)的調(diào)整和準(zhǔn)備?
A：對(duì)于不同的品牌，我們首先要對(duì)品牌進(jìn)行了解。作為主播最主要的是人、貨、場(chǎng)，我們首先會(huì)去看貨，看貨品符不符合自己的形象定位、直播間的氛圍，然后看場(chǎng)地是否符合直播間的格調(diào)，對(duì)于不同的品牌，我們也會(huì)要求設(shè)計(jì)師、場(chǎng)控、老板的協(xié)助。
Q：主播帶貨銷售能力可以說是合作客戶最關(guān)注的一點(diǎn)，您有很多的成功案例，請(qǐng)問是如何做到的?能否和我們分享一些秘訣或心得?
A：帶貨這塊，我個(gè)人覺得不僅僅是主播一個(gè)人的能力，也要看品牌提供的產(chǎn)品、品牌整場(chǎng)直播活動(dòng)給予的現(xiàn)場(chǎng)支持、整個(gè)氛圍等。淘寶直播的帶貨和現(xiàn)下帶貨還是有區(qū)別，線下主要是看品牌的宣傳是否到位、產(chǎn)品是否足夠好，而線上直播帶貨，粉絲主要會(huì)看你直播間的氛圍、活躍度和主播的知名度、品牌的知名度、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，主播個(gè)人的現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講解，和場(chǎng)控、老板的協(xié)助配合也不能忽視。
Q：如何選擇品牌?
A：主要還是看每個(gè)主播自己的定位，你是OL風(fēng)，還是清新風(fēng)?是休閑風(fēng)，還是偏網(wǎng)紅風(fēng)格?只有找準(zhǔn)自己的定位，才能選擇符合你定位的品牌。我自己的風(fēng)格比較偏向稍微輕熟、OL、知性。
Q：合作的品牌主要有哪些?
A：我們主要是杭州的直播間，以直播間的品牌為主，也會(huì)有杭州自創(chuàng)的一些設(shè)計(jì)師風(fēng)格的品牌、深圳的設(shè)計(jì)師品牌合作。此次與爆麥直播平臺(tái)的合作我也感動(dòng)非常榮幸。我自己的風(fēng)格比較偏向稍微輕熟、OL、知性風(fēng)，選擇的合作品牌、產(chǎn)品也比較符合我的直播間的定位風(fēng)格，這個(gè)是首要的!
Q：工作時(shí)間是如何安排的?
A：我的直播時(shí)間段在白天9：00-16：00，所以早上起得比較早，基本五六點(diǎn)就得起床，一般我會(huì)提前一個(gè)多小時(shí)到品牌基地做直播前的準(zhǔn)備，下午四五點(diǎn)下播后，會(huì)先去跟品牌方研究討論整場(chǎng)直播活動(dòng)的情況，總結(jié)好的以及失誤的、不好的地方，之后再去第二天要直播的品牌那邊看貨，商量第二天怎么直播、怎么配合，基本到家時(shí)間得晚上八、九點(diǎn)，甚至有時(shí)候一天忙到凌晨才能結(jié)束工作。
Q：繁忙工作之余，如何護(hù)膚?
A：護(hù)膚本來就是女孩子比較重視的事情，我作為主播，每天都要化妝，對(duì)護(hù)膚更為看中。每天我都會(huì)堅(jiān)持敷面膜，然后一些基本的保養(yǎng)工作，如水、乳、霜、精華等的使用，即使工作到再晚，也絕不松懈。
Q：對(duì)未來的期許?
A：作為一名淘寶主播，我希望自己在這條路上，能夠越走越高，越來越好!當(dāng)然，對(duì)主播來說，最重要的就是粉絲，我相信這也是很多主播共同的想法，未來，我希望用我的用心和努力，讓她們?cè)絹碓较嘈盼遥蔀榉劢z心中更好的主播。
現(xiàn)在還是有一部分人不知道淘寶直播，未來，我希望全國乃至全球，越來越多的人知道淘寶里面有個(gè)淘寶直播，希望淘寶直播發(fā)展得越來越好。
Q：除了服裝，是否會(huì)涉足別的領(lǐng)域？
A：我目前乃至未來，都會(huì)堅(jiān)持以服裝為主，但也會(huì)涉及到一些其他領(lǐng)域，因?yàn)槲业姆劢z需要的是全方位的產(chǎn)品推薦，所以我在給她們推薦好的服裝的同時(shí)，也會(huì)推薦美妝、零食、家紡等所有能夠涉及到粉絲們生活所需產(chǎn)品的領(lǐng)域，只要粉絲有這方面的需求，我都會(huì)盡可能的去尋找最好的產(chǎn)品以滿足她們。
菲爺價(jià)到
Q：風(fēng)格、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，對(duì)于主播而言，主播們最看重是什么?
A：我最看中的是風(fēng)格，因?yàn)轱L(fēng)格對(duì)主播來說是一個(gè)定位、也是人設(shè)。做淘寶主播和其他的娛樂主播并不一樣，她首需要講究人、貨、場(chǎng)，人是主播的風(fēng)格定位，貨就是產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)主播來說，產(chǎn)品好不好，決定了這個(gè)主播能不能往下走、能不能深造的問題。
Q：您對(duì)時(shí)尚的理解是什么?你認(rèn)為的時(shí)尚生活是什么?
A：我對(duì)時(shí)尚的理解是“適合自己的才是最重要的”，不要盲目的跟風(fēng)和追求所謂的時(shí)尚趨勢(shì)，一定要了解自己的需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短的去選擇衣服的風(fēng)格、款式。
Q：您覺得什么樣的女裝最好賣?
A：第一，還是適合自己的、比較簡(jiǎn)約大牌、有氣質(zhì)的女裝，第二，品質(zhì)好的女裝，只有產(chǎn)品品質(zhì)好，粉絲才有粘性，回購率才會(huì)高。
Q：對(duì)主播而言，想要實(shí)現(xiàn)帶貨的關(guān)鍵因素是什么?
A：關(guān)鍵因素還是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品品質(zhì)好才能滿足大家的需求，也才能加強(qiáng)粉絲的粘性。
Q：如何做一個(gè)好主播?
A：我自己也有不太合格的地方，還在不斷的摸索學(xué)習(xí)中。在我看來，做好一個(gè)合格的主播，最重要的一點(diǎn)其實(shí)是要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，你要了解粉絲的需求，了解粉絲想要從你這邊買到什么樣的產(chǎn)品。
Q：用一句話展望下自己的下一年和未來。
A：我從2018年1月開始做主播，這一年來改變很大，也學(xué)習(xí)提升了很多，從一個(gè)不太了解主播這個(gè)行業(yè)的新人，慢慢開始了解熟悉，到現(xiàn)在，從選產(chǎn)品到直播的整個(gè)程序，都能夠和團(tuán)隊(duì)一起完美完成。未來一年，我希望自己能夠做的更好。
我也很感謝我的粉絲們，我有很多的粉絲群，每天粉絲們都會(huì)在群里跟我說一些鼓勵(lì)我的話，我也希望我能夠把更多好的產(chǎn)品帶給我的粉絲們。
張予曦
Q：風(fēng)格、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，對(duì)于主播而言，主播們最看重是什么?
A：我覺得這是相互關(guān)聯(lián)的。但對(duì)主播來說，最重要的是好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品才能吸引到顧客，才能和顧客形成很高的粘性。現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，主播要從這些繁多的產(chǎn)品中選出質(zhì)量好、價(jià)格合適并且能夠取悅你的粉絲的，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。我在挑選產(chǎn)品方面會(huì)格外慎重，合作的也都是一些比較知名的女裝品牌，當(dāng)我向我的粉絲們推薦這些產(chǎn)品時(shí)，她們也會(huì)因此而更加信任我。其次，好的平臺(tái)對(duì)主播來說也非常重要，你的粉絲也希望能夠通過好的直播平臺(tái)、買到價(jià)格比市場(chǎng)更便宜的高品質(zhì)的產(chǎn)品。
Q：您對(duì)時(shí)尚的理解是什么?你認(rèn)為的時(shí)尚生活是什么?
A：我覺得時(shí)尚和生活，首先要匹配自己，換句話說，就是適合自己的產(chǎn)品。適合自己的東西才是最好的東西，才能讓自己更加自信!
因?yàn)槲以谧鎏詫氈鞑r(shí)，發(fā)現(xiàn)很多粉絲并不知道自己喜歡什么、適合什么，而只是盲目的去選擇主播推薦的產(chǎn)品，但其實(shí)，每個(gè)人一定要知道自己的缺點(diǎn)在哪里、優(yōu)點(diǎn)在哪里，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，比如說個(gè)子矮的可以買短款的衣服、腰比較粗的就選擇比較寬松的衣服……美妝也是一樣，每個(gè)人都有自己的膚質(zhì)，應(yīng)該買適合自己膚質(zhì)的化妝品。
Q：您覺得什么樣的女裝最好賣?
A：對(duì)我來說，品牌女裝最好賣，你在介紹服裝時(shí)，不需要額外的去說這是什么品牌，而且品牌的東西是有質(zhì)量保證的，好品質(zhì)的品牌的衣服，可以讓顧客穿起來更自信，而在直播平臺(tái)上花比市場(chǎng)價(jià)低很多的價(jià)格就可以買到這樣高品質(zhì)的品牌服裝，顧客當(dāng)然愿意買單!
Q：對(duì)主播而言，想要實(shí)現(xiàn)帶貨的關(guān)鍵因素是什么?
A：帶貨的關(guān)鍵因素就是看你的產(chǎn)品質(zhì)量過不過硬!當(dāng)你的粉絲第一次購買你推薦的產(chǎn)品時(shí)，是抱著半信半疑的態(tài)度，你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，她們才會(huì)買第二次、第三次……久而久之你的粉絲就會(huì)越來越相信你，你和你的粉絲之間的粘性也會(huì)越來越強(qiáng)，你推薦什么產(chǎn)品她們都會(huì)無條件的信任!
Q：如何做一個(gè)好主播?
A：我經(jīng)常跟我的團(tuán)隊(duì)說一句話，想要把一件事情做好，首先得用心去做，你要多站在你的粉絲的角度去考慮，哪些東西是適合她們的，哪些是高性價(jià)比的，而不是說要賺多少錢，單純以賺錢為目的是做不好主播的。其次，你得付出100%的努力，我一天24個(gè)小時(shí)有18個(gè)小時(shí)花在淘寶上面，每天嗓子也基本是啞的，但只有努力做一件事情，才能把事情做好!
我也希望我的粉絲在我的直播間，不僅能夠買到真正好的、性價(jià)比高的、適合自己的產(chǎn)品，更能因?yàn)槲遗φJ(rèn)真的精神和態(tài)度而受到感染，從而讓自己的生活、心情變得越來越好。
Q：用一句話展望下自己的下一年和未來。
A：其實(shí)還是那句話，做主播，不要擔(dān)心自己的流量好不好，一定要把最基礎(chǔ)的產(chǎn)品做好!下半年，我希望會(huì)有更多更好的商家能夠和我合作，讓我用我最好的狀態(tài)，把最好的產(chǎn)品帶給我直播間所有無條件相信我的粉絲。
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