一直以來(lái)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)都是商家必爭(zhēng)之地。如何差異化將品牌與節(jié)日深度掛鉤，是電商平臺(tái)和各大品牌的重要研究課題。今年的三八國(guó)際婦女節(jié)，寶潔集團(tuán)聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日，給出了一份高分優(yōu)異答卷。
三八節(jié)是獨(dú)屬于女性的節(jié)日，此次寶潔集團(tuán)攜手抖音電商超級(jí)品牌日，希望女性在這一天可以解放自我，盡情愛(ài)自己，用滿(mǎn)滿(mǎn)的儀式感盡興過(guò)38。基于對(duì)女性消費(fèi)需求的深入洞察，寶潔抖音電商超級(jí)品牌日以#38怎么過(guò)最盡興 為傳播話(huà)題，通過(guò)8位明星、5位超頭達(dá)人、100多位達(dá)人聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，共創(chuàng)高質(zhì)量?jī)?nèi)容矩陣，同時(shí)深層發(fā)力貨架場(chǎng)景，配合多場(chǎng)明星、達(dá)人直播，達(dá)成傳播總曝光超2億，新老貨品齊爆，實(shí)現(xiàn)品效合一、銷(xiāo)量爆發(fā)。
8位明星神仙聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，滲透粉圈打爆內(nèi)容場(chǎng)
女性是電商購(gòu)物的主消費(fèi)群體之一，三八節(jié)也因此成為不容錯(cuò)過(guò)的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。此次抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合寶潔集團(tuán)旗下的OLAY、SK-II、護(hù)舒寶、舒膚佳、OLAY身體護(hù)理、海飛絲、沙宣、吉列、幫寶適9大子品牌獻(xiàn)禮女性消費(fèi)者，通過(guò)明星+達(dá)人聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，話(huà)題#38怎么過(guò)最盡興 曝光超5600W。
活動(dòng)伊始，聯(lián)合護(hù)舒寶品牌代言人迪麗熱巴、OLAY品牌代言人白鹿、沙宣品牌靈感代言人羅云熙、幫寶適品牌大使胡杏兒打造「38更肆意，盡情愛(ài)自己」系列海報(bào)，吸引眾多粉絲關(guān)注活動(dòng)。隨后，明星李斯丹妮、羅云熙、周也攜手達(dá)人@郝邵文、@金愛(ài)羅夫婦、@多余和毛毛姐、@馬帥歸來(lái)、@錢(qián)瘋瘋釋放短視頻為活動(dòng)造勢(shì)，激發(fā)女性目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注活動(dòng)，多方位滿(mǎn)足女性用戶(hù)的各種需求。
同時(shí)發(fā)力直播，豐富購(gòu)物場(chǎng)域，助力GMV規(guī)模化爆發(fā)。辣目洋子進(jìn)@多余和毛毛姐 olay專(zhuān)場(chǎng)直播間，熱情互動(dòng)有效提升用戶(hù)留存率；迪麗熱巴參與護(hù)舒寶發(fā)布會(huì)，以#我就是女生 開(kāi)啟情感溝通，精準(zhǔn)擊中用戶(hù)心智；@多余和毛毛姐 進(jìn)olay直播間，李一桐進(jìn)護(hù)舒寶直播間，開(kāi)啟明星、品牌、用戶(hù)間的三向溝通。
新品老品銷(xiāo)量齊爆，集團(tuán)生意成倍增長(zhǎng)
此次抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合寶潔集團(tuán)推出SK-II小燈泡升級(jí)款、OLAY身體素顏霜和VS蓬蓬瓶3大新品，以針對(duì)性的貨品策略促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量爆發(fā)。活動(dòng)經(jīng)由明星造勢(shì)引流后，再由星圖達(dá)人矩陣大面積種草產(chǎn)品，又以多場(chǎng)次達(dá)人直播、商家自播承接活動(dòng)聲量，營(yíng)造出濃厚的“盡興過(guò)38”節(jié)日氛圍，既帶動(dòng)老粉熱情參與，又拉動(dòng)新客積極下單。活動(dòng)期間，整體銷(xiāo)售額相較日常爆發(fā)10.7倍。
截止到3月8日，已產(chǎn)生1款千萬(wàn)級(jí)單品，5款五百萬(wàn)單品，40款百萬(wàn)級(jí)單品。借助成功的貨品策略，經(jīng)由新品流量帶動(dòng)老品銷(xiāo)量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)老品與新品銷(xiāo)量共振齊爆。同時(shí)，深度耦合品牌館、超值購(gòu)等，全方位助力貨架場(chǎng)景突破升級(jí)，寶潔集團(tuán)超值購(gòu)在線商品數(shù)突破100+，超值購(gòu)頻道成為寶潔集團(tuán)與抖音商城合作的首次突破。貨架場(chǎng)GMV最終突破4000w，爆發(fā)4倍，整體搜索環(huán)比提升54%。
此外，商城首頁(yè)核心點(diǎn)位“猜你喜歡”卡片和推薦曝光給予流量扶持，及活動(dòng)日歷置頂banner、活動(dòng)卡、店鋪推薦等品牌館重點(diǎn)資源和直播間banner投放，成功打通“貨找人”和“人找貨”間的雙相通路。
深度踐行“FACT+”策略，成為品牌全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的“快車(chē)道”
寶潔集團(tuán)聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日從全域興趣電商出發(fā)，緊扣“FACT+”策略開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從洞察女性消費(fèi)力量定制#38怎么過(guò)最盡興 主題，到8位明星、5位超頭達(dá)人、100多位達(dá)人聯(lián)動(dòng)造勢(shì)引流，明星、達(dá)人直播互動(dòng)助陣，商家日常自播，深度耦合超值購(gòu)頻道等貨架策略，促成內(nèi)容場(chǎng)景、貨架場(chǎng)景、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景三方聯(lián)動(dòng)，成功打造品效一體的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)路徑。
抖音電商超級(jí)品牌日借助抖音電商平臺(tái)，不僅助力寶潔集團(tuán)在三八國(guó)際婦女節(jié)實(shí)現(xiàn)GMV快速成長(zhǎng)，也幫助品牌提升在女性目標(biāo)群體中的影響力和認(rèn)知度，并將通過(guò)人群資產(chǎn)的積累帶來(lái)長(zhǎng)效價(jià)值，實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。我們有理由相信，抖音電商超級(jí)品牌日將在未來(lái)帶領(lǐng)更多品牌攀上電商生意高峰！
編輯：蘭青
