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TAGS: 零售    襯衫    PPG    營銷    在線購物    市場    品牌    趨勢    2007年    
2007,風口浪尖的PPG好比是個兩棲于服裝業和電子商務的"明星",跟不少明星一樣,關于PPG贊譽、毀譽、新聞、緋聞此起彼伏,煞是熱鬧。這個"明星"最終是能上"藝術人生"還是僅僅過眼云煙暫且另說,不過當前其影響力和引導力的確不容忽視。

PPG的一馬當先讓不少同樣的輕公司或者一些知名的重公司揮鞭上路,一時間塵土飛揚,服裝界一派"衫衫"不息的景象。


近來,FTD有意無意間發現了不少類似PPG模式的襯衫在線銷售網站,在此小小盤點一下:

1、PPG

不多說了,FTD已經有了3篇文摘、1篇觀點,如下:
《Yes PPG or Not?》
《PPG對雅戈爾們的挑戰》
《PPG的購物體驗》
《輕公司》


2、Carris

這是FTD最先發現,因為Carris的推廣方式像是在參加"模仿秀"——在報紙上砸半版大小的廣告。不過出手沒有"明星"PPG闊綽,只投了幾家報紙,也沒有染指電視、分眾等平臺。

Carris的網站頁面風格、產品展示感覺與PPG如出一轍,定購電話更加討巧,取了個"我要襯衫"的諧音。產品類別方面比PPG少了褲子和夾克,多了襪子。價格比PPG稍低,比如抗皺牛津紡長袖,PPG賣159,Carris賣129;素色POLO,PPG賣99,Carris賣89。

從Alexa上看,網站大約在07年2月份上線。根據FTD的了解,這是一家比PPG更"輕"的公司,也在上海。

3、Spitem

中文名"色譜堂",網站的流量不夠,Alexa上沒數據,吃不準是不是隨"星"而動的。但顯然Spitem自己很不喜歡別人說他"追星",歡迎頁上一句"SPITEM,更高價值讓你與眾不同!(與PPG襯衫不同!)"堅定地表明了與"明星"劃清界線的決心,并且進一步聲明了自己的原創性。

Spitem銷售的產品也的確與PPG有區別,基本都是針織產品,有T恤、POLO衫和衛衣,而且比較著重地介紹T恤的一些印花工藝,但沒有襯衫產品。

Spitem網站做了中文、英文和日文三個版本,有向"國際巨星"發展的理想,不過事實上在線銷售Tee或者DIY Tee的網站國內外都不少。


4、Ushan

優衫,北京的一個襯衫銷售網站。根據Alexa數據上線時間大約在07年1月,但頁面風格與PPG迥異,也許說人家"追星"是冤枉,姑且在此也說一下。

Ushan銷售的產品品牌是Onda Libano、Deep Ocean、Blue River,據稱這幾個品牌在北京、深圳和香港有實體店銷售。產品價格就分兩種,120和199,比較爽快。
Ushan的產品選擇流程有些特別,別的網站都是先挑產品再選尺碼,Ushan是反的。而且FTD注意到,選不同尺碼進去看到的產品是不一樣的,這可有點賣斷碼庫存的嫌疑嘍。

目前網站設計不太好看,建議改版一下。


5、Shirtonline

這是一位匿名友人在《PPG對雅戈爾們的挑戰》這篇文摘的留言里提到的。域名很棒,明顯突出銷售平臺而不是品牌,產品的表現上也淡化品牌,所有襯衫圖片都沒有出現領部商標,這個思路其實不錯。

整個網站的色調較沉穩,產品風格更"正"一些,價格也比PPG略高,而且只做襯衫以及領帶,營造出很專業的形象。但在主頁介紹襯衫時祭出了德國駿馬粘合襯,覺得有點夸張。襯衫不比西服,也就在領子和門襟可能用到少量粘合襯,這都用駿馬,奢侈了點吧。

根據Alexa,Shirtonline大約是在07年6月上線,所以雖然風格定位有差別,但應該多少受到"明星"PPG的啟發。


6、iConch

哈哈,終于,"重"公司上路了。雖然iConch網站的經營方是一家叫仕唐實業的公司,其自稱是上海海螺服飾有限公司唯一指定網上專營直銷商,但畢竟是有了"重"公司的血脈。仕唐和海螺不管是誰找的誰,這種模式都是區別于PPG的另一種新嘗試。

FTD沒有記錯的話,海螺是多年全國襯衫銷售榜的三甲和上海襯衫銷售榜的老大,已經沉淀下了很深的品牌底蘊。PPG花了血本教育消費者有了"襯衫這東西可以在網上買"的觀念,對于iConch來說,推廣目標只需讓消費者進一步知道"海螺也可以在網上買",略有"樹下乘涼"之利。

iConch應該也上線不久。產品的"快速搜索"功能還有些問題,比如搜索100元以下和501元以上的產品,顯示的結果就不準確,有待改進。




目前FTD發現的有這個5個網站,歡迎廣大友人補充,我們及時更新,而且相信在下半年應該會冒出很多,"衫衫"不息,生生不息。



FTD友人補充:

7、Beyond Tailors(by 匿名友人)

來自北京,口號是"中國第一家網上定制男士襯衫的公司"。

在"關于我們"內稱,網站創始人是一位有銀行投資背景叫董路的先生,這不禁讓FTD聯想到PPG背后的VC。

這個網站還是比較出彩的,手繪的款式圖、襯衫的量體/量衣引導,很有腔調,網站的構建團隊應該有服裝專業人士。

PPG的定制其實是有點"偽",只是選選領型、袖型、袋型等,真正涉及襯衫尺寸的數據是有領圍和袖長,反而鞋子尺碼這些無關痛癢的數據倒是要求填寫,吃不準葫蘆里賣的什么藥。

Beyond Tailors的定制提供了量體和量衣兩種方式,分別引導用戶如何量取頸圍/領圍、肩寬、臂長/袖長、胸圍、腰圍、臀圍/下擺、衣長這些數據,并輔助一些定性的體型描述。憑借這些的確可以度身定制出一件襯衫,而且Beyond Tailors的定價(390、590、790、1080)從成本上也確實可以采取單件制作的方式。

不過話說回來,Beyond Tailors也提供"定制一件標準尺碼的襯衫",呵,這不就是成衣銷售嘛,但是售價與個體定制一樣(390、590、790、1080),這可有點暴利咯~

Beyond Tailors的功能、模式、思路已經有了超越"明星"的基因,拭目以待吧。

(猜想顧迅兄對這個網站比較青睞,否則也不會催IVAN趕緊"關注",嘿嘿)


8、Last9(by 匿名友人)

來自深圳,內容簡單,整個網站略顯粗糙。

目前只銷售襯衫,產品量也較少,大致數了下,只有30來款襯衫產品。

連ICP號都還沒,推斷是急急忙忙趕工出來的網站,追星無疑。


9、BONO

見文章《BONO:重公司啟航》

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