近日，頭部品牌管理公司若羽臣 (003010.SZ)對重組膠原蛋白領域的高端科技護膚品牌KEY iN進行了數(shù)千萬元的投資，此輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)和實驗室建立。此前一年，KEY iN便已獲得若羽臣千萬級天使輪融資，并收獲產(chǎn)業(yè)技術方的戰(zhàn)略合作加持，本次追投是若羽臣對KEY iN在時隔一年后的再次加注。
2022年，若羽臣戰(zhàn)略投資了KEY iN，作為老股東，若羽臣從天使輪開始，陪伴并見證了KEY iN在生物科技護膚及重組膠原蛋白抗衰領域持之以恒的探索研究，再次入資，是若羽臣看好新消費，進一步深化品牌管理戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
若羽臣戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理羅宇表示，KEY iN著眼于護膚底層的先鋒理念研發(fā)，在人源化膠原蛋白的基礎上用超分子技術突破成分滲透天花板，對研發(fā)-產(chǎn)品-品牌的各個環(huán)節(jié)深刻理解，且迭代精準，是市場中稀缺的科技壁壘、產(chǎn)品力和品牌穿透力兼具的多邊形戰(zhàn)士。未來KEY iN將持續(xù)迭代技術研發(fā)的體系化建設，不斷解碼產(chǎn)品矩陣和使用場景。
若羽臣作為戰(zhàn)略投資方，具有多年消費品品牌管理經(jīng)驗，優(yōu)勢在于對多品類生意增長模型的深度理解，能夠多維度賦能品牌的發(fā)展，助力打造以研發(fā)和創(chuàng)新為核心驅動力的品牌壁壘。這與KEY iN的品牌定位和發(fā)展策略高度契合，為未來的合作奠定了堅實的基礎。KEY iN期待與若羽臣共同拓展科技美護領域的產(chǎn)品類別和銷售渠道，構建一個全面、完善的美麗產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
護膚進階3.0時代，千億藍海市場待挖掘
在新消費浪潮的席卷下，美妝護膚賽道正在吹響新一輪號角。從市場端來看，如今消費者對功效產(chǎn)品需求和產(chǎn)品成分的認知越來越專業(yè)，他們更加傾向于主動了解成分以及背后的科學原理，以成熟的心智審視如今的護膚市場，“功效護膚”“成分護膚”等概念在近兩年日漸升溫，如今，這一發(fā)展繼續(xù)邁入深水區(qū)。根據(jù)巨量算數(shù)、巨量引擎大眾消費業(yè)務中心、基礎顏究、OIB.CHINA共同發(fā)布的《科技向上，肌源美麗-2023巨量引擎科技護膚白皮書》（以下簡稱《白皮書》），繼成分護膚、功效護膚之后，主打“科技感”的護膚3.0時代到來了。
《白皮書》認為，1.0時代是以自然護膚為主流的基礎護膚時代；2.0時代是瞄準功效護膚的高效護膚時代；3.0時代則是依靠科技護膚的融合階段，是考驗品牌綜合科學力的關鍵。消費者對護膚產(chǎn)品的要求逐漸精細化、科學化，對品牌研發(fā)技術的關注度僅次于產(chǎn)品的功效、價格與成分，科技護膚逐漸成為美妝賽道新風口。
科技護膚的大勢之下，重組膠原蛋白技術因其多元化的修復、護膚等功能，成為廣受消費者青睞的護膚原料。根據(jù)前瞻研究所的數(shù)據(jù)顯示：2017-2021年，中國膠原蛋白產(chǎn)品市場規(guī)模從97億元一度攀升至287億元，年均復合增長率達到31.15%，其中護膚美容的市場占比達到43％，并預計到2027年將達到1083億的市場規(guī)模。
KEY iN的創(chuàng)始團隊早在兩年前就敏銳捕捉到了這一發(fā)展趨勢。基于對技術優(yōu)勢、發(fā)展前景和市場趨勢的深度分析，KEY iN率先針對重組膠原蛋白這一成分進行科技創(chuàng)新，通過嫁接醫(yī)療級滲透技術突破膠原蛋白的透皮效率，有效解決了大分子膠原蛋白的滲透難題，滿足了醫(yī)美級護膚抗衰的市場缺口。背靠江蘇創(chuàng)健醫(yī)療科技有限公司（簡稱“創(chuàng)健醫(yī)療”）等行業(yè)領軍的生物科技企業(yè)，KEY iN快速搭建起了從前端研發(fā)到創(chuàng)新產(chǎn)品轉化、高效科學傳播的全局壁壘。
今年年初，KEY iN發(fā)布了全新的品牌精神影片，作為新晉高端科技護膚品牌，KEY iN追求以科技發(fā)展推動生活變革、為美平權的價值 主張，將品牌的先鋒科技理念融入到了從產(chǎn)品研發(fā)到護膚體驗的全周期各環(huán)節(jié)中。不管是皮膚肌理研究、開發(fā)專利成分以及設計配方體系等前期工作，還是產(chǎn)品的包裝視覺、護膚場景、交互體驗等后期消費者溝通方面，都能看出品牌理念的堅持。
自2022年上線以來，KEY iN已推出了包括精華、面霜和面膜等在內(nèi)的7款單品，客單價在300-500元左右，切入中國護膚品牌的高端價格帶，上市一年時間已創(chuàng)下單月破千萬營收的成績，實現(xiàn)了全年跨越式增長和利潤雙收，并在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設端獲得市場和用戶的高度認可。
逆勢布局新消費 推進品牌管理戰(zhàn)略
在若羽臣看來，在市場對安全性與功效性的追求日益強烈的情況下，品牌的技術顯得越來越重要，未來的護膚品市場當中，擁有科技壁壘的企業(yè)將是未來行業(yè)發(fā)展的支柱力量。而隨著新科技力量在各個領域的不斷擴大、滲透，不只是護膚領域，未來的各個行業(yè)的消費品牌都或將依循科技賦能這一路徑，不斷加固自身護城河。
近幾年，消費投資市場經(jīng)歷了一輪變革性的洗禮。從2022年開始，基金普遍減少對消費方向的投資，而更歡迎新能源、新材料、智能制造、生物醫(yī)藥等的硬科技屬性的投資方向。同時，A股IPO階段性收緊，消費品企業(yè)的上市難導致資本方退出難度增加，LP在面向消費VC基金時更加捂緊了錢袋子，投消費的資方越來越少。加之前幾年消費投資的火熱時期都爭先擴大投資，增加產(chǎn)能導致供應過剩，但如今的需求不足引起的結構性失衡。諸多環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)方資金成為消費項目募資的首要方向。
品牌管理公司若羽臣選擇逆勢布局，若羽臣認為，盡管國內(nèi)消費不夠強勁，但仍是可以穿越周期的，中國是一個擁有14億人口體量的市場，消費是GDP發(fā)展的主要推動力之一，這個賽道依舊蘊藏著眾多機會，哪怕在經(jīng)濟低谷，消費也能隨著需求和渠道的變化不停地升級迭代。另一方面，宏觀環(huán)境越具挑戰(zhàn)，項目就越需要有頑強的生存能力，新加入的創(chuàng)業(yè)者或品牌方都在努力憑借更強的市場洞察、更前沿的創(chuàng)新理念，滿足于更多元場景的消費者需求，他們會投入更多的精力去打磨好產(chǎn)品、組織體系上也會更加輕裝簡行、反應迅捷。若羽臣相信，唯有真正為用戶創(chuàng)造價值、能提供超出期待的產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗的品牌才能在寒冬下持續(xù)發(fā)展，在周期調(diào)整的投資市場環(huán)境中沉淀下來。
2022年起，若羽臣積極布局新消費，重點關注大健康、美妝個護等高潛細分領域，通過內(nèi)部孵化+外部投資并購等多元路徑，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場研究投入力度，豐富品牌管理矩陣，強化在消費領域的多品類布局，推進品牌管理業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。
置身不斷變化的市場環(huán)境中，更為廣闊的視野和更高的競爭門檻，是企業(yè)進一步降低業(yè)務可復制性，獲得長期發(fā)展的基石。消費是一個長坡厚雪的賽道，需要敏捷性，也需要足夠的耐心，若羽臣追求消費的確定性價值，用一種更加長期主義的眼光務實前行，在行業(yè)未來發(fā)展方向中創(chuàng)建一條全新的價值賽道。
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