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TAGS： Tommy Hilfiger    形象    Phillips-Van Heusen    

什么時(shí)候Tommy Hilfiger的形象能再變得酷酷的呢？

曾經(jīng)的寬松牛仔褲和豐富多彩的球衣讓Tommy Hilfiger登上了巔峰。20世紀(jì)90年代，Tommy Hilfiger真的是非常酷的牌子。但是這個(gè)10年，人們更多關(guān)心的是設(shè)計(jì)師本人的婚姻生活，還有他女兒的電視秀，反而開始冷落了他的服裝。對(duì)于一位一直賣力工作的設(shè)計(jì)師而言，這樣的結(jié)果不能算好吧。

這種情況對(duì)Tommy Hilfiger先生而言非常的糟糕，也僅僅是在幾年前，公司還認(rèn)真考慮過(guò)是否要在Wal-Mart出售他們的衣服。雜志和他的顧客們也不再那么關(guān)注他的設(shè)計(jì)。品牌在百貨公司的銷售額下降了75%之多。

5月6日，Tommy Hilfiger以30億美元的價(jià)格出售給了服裝巨頭Phillips-Van Heusen，這個(gè)價(jià)格是2003年P(guān)hillips-Van Heusen購(gòu)買Calvin Klein時(shí)的7倍，2001年LVMH購(gòu)入Donna Karan時(shí)的5倍。那么到底Tommy Hilfiger先生以及Phillips-Van Heusen要如何扭轉(zhuǎn)這一局面呢？

第一步：承認(rèn)現(xiàn)有的問(wèn)題。

Hilfiger先生在一次采訪中說(shuō)，我們現(xiàn)在的問(wèn)題是供大于求。大大的LOGO和以及一直以紅色、白色以及藍(lán)色作為主題，使得不僅是城市里的孩子不想穿它們，就連鄉(xiāng)村的小孩也對(duì)它們興趣缺缺。為什么這樣，因?yàn)楝F(xiàn)在的衣服不是Tommy Hilfiger在設(shè)計(jì)，而是一個(gè)工作小組在設(shè)計(jì)。

Tommy Hilfiger1985年創(chuàng)立了品牌，當(dāng)時(shí)他34歲。他和Ralph Lauren一樣是充分展現(xiàn)美國(guó)精神并且大獲成功的品牌。

Tommy Hilfiger有大膽的營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括在時(shí)代廣場(chǎng)豎起廣告牌，他與Calvin Klein、Ralph Lauren以及Perry Ellis，成為新生代最有影響力的設(shè)計(jì)師。

Tommy Hilfiger1992年上市，隨著品牌進(jìn)駐的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的品類越來(lái)越廣泛，品牌自身的狀況卻變得不那么理想了。到了九十年代末，該公司的股票價(jià)格已跌至7.50美元，只到其原始值的一半。

但是之后品牌的第二次機(jī)會(huì)來(lái)了，Tommy Hilfiger的海外業(yè)務(wù)開始升溫，在歐洲的銷售情況也彌補(bǔ)了美國(guó)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)。1997年，F(xiàn)red Gehring獲得了Tommy Hilfiger在歐洲的經(jīng)營(yíng)權(quán)。從西班牙到德國(guó)，有4000多家店在出售Tommy Hilfiger的產(chǎn)品，銷售額超過(guò)10億美元。但是美國(guó)市場(chǎng)的情況持續(xù)低迷。

2005年，Tommy Hilfiger認(rèn)識(shí)到美國(guó)的情況總有一天會(huì)漫延到歐洲，所以他將公司私有化為董事會(huì)，Apax Partners16億美元收購(gòu)公司，重整了部分了業(yè)務(wù)，也收回了一些加盟店，重新將目光聚焦在經(jīng)典系列的服裝上，并且結(jié)束了過(guò)多的促銷活動(dòng)。

Tommy Hilfiger先生尋找了很久想要扭轉(zhuǎn)這種趨勢(shì)，一直想要重新塑造自己，做到最好。在他的內(nèi)心深處，從來(lái)沒有放棄過(guò)品牌，如果這次是一個(gè)賭注的話，希望他們能夠開辟出一片新的天地。