2012的春夏系列是D&G的最后一次發布秀
品牌們的主線與副線變得難以區分,很大程度上也得益于時尚產業的發展以及受眾的增多,當生意做大到一定程度,想要在主副線彼此區隔而更有發展就變得越來越困難。最優秀的設計者,同時也是最精明的商人,Dolce & Gabbana就宣布關閉了他們叫好又叫座的副線D&G,在此之前,這兩支產品線也面臨著彼此相似的處境,Dolce & Gabbana的消費者們想要同時得到D&G的設計,反之亦然,于是他們決定將所有特點都集中到一條產品線身上,并且關閉了相對便宜的那一條。
Chanel 2013早春系列廣告大片
還有別的辦法嗎?多年以前,品牌擁有其特定的擁簇和消費群體,而在信息時代,所有品牌又被迫回到了同一起跑線上,在旁觀看的是來自全球的顧客。曾經的消費人群區隔原則已經不再適用,時裝品牌需要不斷擴充自己的設計風格以適應更為多變的需求,否則客戶就會被他人搶走,比如快銷品牌。有觀點認為Zara的本質并非時裝企業,而是物流公司,因為它可以迅速將所有品牌的最新設計分解吸收并火速推向零售終端,從某種意義上而言,如果僅僅是比拼設計,那么快銷品牌將是戰無不勝的。因此越來越多的奢侈品牌將重心完全轉移到了對生活方式的塑造和描繪上,建立起光鮮的虛擬形象,讓消費者產生強烈的代入感,選擇品牌變成了選擇品牌宣揚的生活方式,設計本身變得無關緊要。在這樣的形勢下,將主副線風格完全分開的做法不僅同時削弱了兩者的影響力,同時增加了成本。Karl Lagerfeld很早就看到了這一點,因此Chanel從不推出年輕化的副牌(即使從短期來看有可能帶來豐厚的回報),甚至也不乘勝追擊推出男裝線,他所做的只是重新塑造了Coco Chanel這個人物,令她成為時代精神的標志,便獲得了空前的成功——Chanel的核心消費群體根本不關心這一季的設計與上一季有何不同,或者其它品牌是否推出了類似的款式,她們購買它,僅僅因為它代表著“Coco Chanel”!
曾幾何時,品牌們建立起為數眾多的副線,以期獲得全部的消費者,而在這個信息發達、選擇眾多的時代,更為明智的方案是,以飽滿而深具魅力的品牌形象,獲得部分消費者的全部。
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